剁手黑五营销全攻略（一）

时光飞逝，转瞬黑五又快要到啦！各大电商卖家都开始摩拳擦掌，备战黑五了！

Black Friday是圣诞购物季来临的前站，在这几天中，客户的消费行为和消费习惯与平时差异甚大，很多客户甚至愿意在Black Friday的时候都早晨五六点就起床，目的就是为了能得到最划算而又满意的商品。在这么大的商机中，到底该怎么制定策略、制造话题、达到最终的销售目的呢？可以从这张图片中来看一下

那么我们逐一来说一下：

Plan：规划Black Friday活动

首先，你要制定一个成功率高的可行性计划。确认一下你可用的资源和目标，例如有多少人可以帮助你完成这项活动、需要花多少时间、目前已有多少粉丝、平均获得多少流量，在制定计划前，你可以先着手以下三个大问题：
·商品：如何推广现有商品？是否有足够的存货？
·顾客：你的目标客户群是谁？
·资源：目前具备哪些资源以支持此次活动？需要额外的服务帮助吗？
当你可以回答以上问题时，代表你对现有状况已有一定程度的认识，也可以更理性地去决定Black Friday活动目标与效果。

Reach：吸引顾客

需要怎么去接触目标客户群并且让他们关注你的Black Friday的促销计划呢？你可以从以下三个方法入手：

1、搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）

搜索引擎优化可以让客户更容易找到你的网站。近年来，由于Black Friday的普及，有越来越多的潜在顾客会去搜索有关Black Friday的促销折扣，因此，你可以建立一个专属于Black Friday的活动页面，在有效利用SEO以增加曝光与销售机会；如果觉得建立一个新的页面成本太高，也可以建立一个关于Black Friday的登录页面并附上产品页面的链接。

2、PR（Public Relation）曝光

高效利用PR推广可以增加品牌知名度、转介流量等，尤其适用对Black Friday关注并不多的行业卖家。
那么，要如何完成有效的PR宣传呢？回答这个问题前，你必须想的是，如何抓住客户的目光。你可以选择发送有价值的内容，例如提供抢先看活动优惠、每日不同的促销活动，或者是能让客户产生共鸣的现有文章，例如提供礼物指引。