当你在Facebook上投放广告的时间和金钱越多，你就越清楚地认识到，良好的创意是提高投资回报率(ROI)的关键。
即使你有一个明确的目标受众，如果你的广告创意不能说服你的观众采取行动，订单转化可能是非常昂贵的。
原文作者：Mary-Rose Sutton 原文链接：https://www.shopify.com/blog/facebook-ad-creative 木瓜移动翻译
但是，很难确定什么时候使用哪种格式以及如何使用。产品视频效果最好吗?或者是产品图片的轮播图?带视频的轮播图怎么样?
第一步是了解Facebook广告平台上的所有可用选项，以及每种广告格式最适合的目标。
了解Facebook广告平台
在创建你的Facebook广告之前，让自己熟悉Facebook和它其他社交应用是很重要的，比如Instagram和Messenger。了解人们如何以及为什么使用这些平台将帮助你创建与顾客产生共鸣的广告。
以下是在Facebook上做广告时需要考虑的几个关键问题:
1. 用户生成的内容胜出:记住，这些是社交网络——用户通常看到的内容是原生内容，而且大多是用标准的智能手机摄像头创建的。为了适应Facebook，你应该避免使用那些让人感觉不自然的创意。
2. 你的广告很容易被忽视:与其他广告平台不同，Facebook的广告是完全可以跳过的，无论你是在浏览feed还是从一个Instagram故事跳到下一个故事。要想在Facebook上获得成功，你的广告必须在最初的几秒钟内就吸引住人们的注意力。
3. 默认设置是静音视频:根据Digiday的数据，85%的Facebook用户在观看视频时没有声音。使用字幕、吸引眼球的视觉效果和产品演示是让你的信息在是否有声音的情况下传递的有用方法。
4. 用户可以参与你的广告:Facebook和Instagram广告的另一个独特功能是用户可以通过分享、评论和点赞与他们互动。创建一个可以产生评论和分享的广告可以增加你的文章的影响力，广告触及次数会超过你广告目标受众的触及次数。
Facebook广告每种格式的优秀例子
在创建广告时，目前有四种不同的格式可供选择。根据您的产品和业务目标选择正确的广告格式，并对每个广告素材进行优化，这是驱动广告变现的关键。
1. 单图广告
单图片广告是Facebook上最古老的广告格式之一。近年来，越来越多的注意力和重点投向了视频，这使得许多广告客户远离了静态图像格式。
然而，在适当的时候使用单个图像广告仍然是有价值的。
广告元素:
· 单幅图像(推荐比例为1:1或16:9)
· 出现在广告上方的文本
· 标题上方的显示URL(通常是您的品牌的域名)
· 广告的相关登陆页的目标URL
· 图片下方加粗的标题吸引眼球
· 可选产品链接描述以扩展标题
· 行动按钮(如现在购物，了解更多)
如果你只卖一种产品
如果你只销售一款旗舰产品，而你的客户一般都了解它是如何运作的，那么一张图片就是一种有效的广告格式。确保选择一个讨人喜欢的产品照片，将吸引最广泛的潜在客户，鼓励他们购买你的产品。
如果你想传达一个简单的信息
打五折? 这个周末提供免费送货服务? 如果你有一个直接的信息，你想快速传达，一个单一的图像广告可以做到这一点。没有任何东西可以观看或滑动，你的信息可以立即被潜在买家所理解。这对于再营销过去的访问者、客户或者电子邮件订阅者都特别有用。
如果你想优化点击
如果你的Facebook广告策略专注于为你的商店带来大量的流量，一个简单的图片广告就可以提供足够的关于你的产品的信息，从而产生廉价的点击。
使用图片给你的产品增添趣味，建立用户的好奇心。在为你的Facebook广告撰写文案时，请牢记以下最佳实践:
· 使用相关和娱乐性emojis?
· 谈论相关的主题或场景来鼓励用户参与
· 放置额外的网页链接在帖子里，获得更多的网站点击
· 使用来自客户或第三方媒体的推荐或评论
当与一个吸引眼球的图片搭配时，在你的广告文案中使用这些元素中的一部分(或全部)可以帮助提高你的单幅图片广告的点击率。
2. 单一的视频广告
Facebook广告后台内的几乎每一个位置现在都支持视频广告。Facebook发布了新的视频观看体验，如IGTV和Facebook Watch，所有这些都表明，视频作为其平台上的一个重要媒介正在持续崛起。虽然视频在不同的位置看起来可能不同，这里是所有视频广告的元素:
广告元素:
· 垂直或水平视频(推荐比例为1:1或16:9)
· 出现在广告上方的文本
· 图片下方加粗的标题吸引眼球
· 标题上方的显示URL(通常是您的品牌的域名)
· 指向广告的相关着陆页面的目标URL
· 可选产品链接描述以扩展标题
· 行动按钮(如现在购物，了解更多)
Facebook最近对视频的重视对广告商来说也是个好消息：视频是销售你产品的最佳机会之一。
在Facebook和Instagram上视频播放最多60秒，在Instagram stories上最多15秒。视频可以展示产品的价值，并突出购买的多个理由。视频广告在以下情况下尤其有效。
需要演示的产品
如果你的产品的独特价值不能仅仅通过一张照片来传达，视频可以展示它是如何工作的，以及为什么它对你的客户有帮助。
如果您的产品具有多种特性和优点，这一点尤其有用。在一分钟内强调一个特性或一个优点，或者在一系列场景中展示产品并涉及到不同的产品用法，将使您能够吸引更多样化的客户群体。
品牌建设
如果你的品牌在吸引新客户方面起着关键的作用，那么在你出售产品之前，一个讲述公司故事的视频广告就可以很方便地达到推销品牌的目的。
Bombas将公司的起源故事作为向客户传达品牌价值的一种方式。如果你的公司有像Bombas这样的慈善机构，你可以用一个视频来解释你的公司是如何对世界产生积极影响的，这个信息会引起某些客户的共鸣。
寻找潜在客户
在Facebook上使用视频的另一个额外好处是可以重新锁定任何看过25、50或100%视频的人。这就是为什么广告客户经常利用视频作为一种潜在的工具，在缩小对视频最感兴趣的人之前，接触到大量潜在的新客户。
3. 轮播图广告
一个轮播图广告可以包含多个图像，视频，或两者的组合，这使它成为一个有用的“中间”广告格式。如果你的产品需要不止一张图片来展示它的价值，但是你没有能力制作一个长格式的视频广告，那么carousel广告可以作为替代品。
以下是轮播图广告的内容:
广告元素:
· 最多10个正方形视频或图像(长宽比为1:1)
· 出现在广告上方的文本
· 一个显示URL，在标题上方显示，以推广您的网站地址(每个图像一个，可选，在上面的示例中没有使用)
· 图片下方加粗的标题吸引眼球(每张图片一个)
· 可选产品链接描述以扩展标题(每个图像一个)
· 行动起来(如现在购物，了解更多)
在以下场景中，轮播图广告是一个明智的选择。
动态产品广告
动态产品广告使用Facebook用户的行为和兴趣，在轮播图中向他们展示来自Facebook产品目录的相关产品。
动态产品广告只显示与他们的兴趣相关的产品，可以帮助你获得新的潜在用户。动态产品广告是一个有用的形式，尤其当网上商店出售上万种产品，并且人们需求很多样的时候。
动态的产品广告还可以让你再营销网站访客，只向他们展示他们之前在你的网站上看过的产品或系列。这减少了向他们展示无关内容的风险。
展示不同体型的产品
对于一家销售服装的电子商务商店来说，很难让那些在购买前没有机会试穿某件衣服的网上购物者转变观念。消费者常常会想，如果穿上这种衣服，他们的体型会是什么样子。
一个轮播图广告可以有效地展示相同的产品在不同的体型，大小，肤色等。这可以用来帮助回答有关适合度的问题，并缓解购物者在购买产品时可能产生的任何不确定性。
展示用户感言
社交证明对于有效的营销至关重要，在通过社交广告赢得客户时更是如此。如果你的品牌有用户生成的内容，比如有影响力的照片或视频评论，把它们放到内容里可以增加你信息的真实性。
在轮播图中展示用户生成的内容还有一个额外的好处，那就是让你的广告在用户的feed中有一种原生的感觉。由于大多数用户生成的内容都是使用智能手机制作的，因此你的广告将以一种更自然、更吸引人的方式融入平台。
当创建一个轮播图广告时，Facebook会自动选择在你的旋转木马中显示最佳图像的选项。除非你的图片的顺序有重要的叙述，你应该让Facebook把你表现最好的图片放在第一位，以增加转化率。
4. 产品系列广告
产品系列广告是最新的格式，所以你可能没有看到很多案例。然而，产品系列广告对于电子商务品牌来说有很大的潜力，因为它们能够将产品目录与吸引人的视频结合起来。
你的产品目录图o片本身可能不足以产生兴趣和转化，但当与一个详细说明你的品牌使命或目的的视频搭配时，产品可以为客户灌输更多的价值和意义，导致更高的转化率。
广告元素:
· 出现在广告上方的文本
· 图像或视频(推荐的比例为1:1或16:9)
· 你Facebook产品目录链接的图片
· 一个定制的即时体验(在下面有更详细的解释)
如果你想知道如何最好地使用这种新的广告格式，这里有一些很好的例子。
打造品牌购物体验
如果你的产品从你的品牌故事中获得了价值，一个系列广告可以帮助你通过一个长形式的视频来提高品牌知名度，同时仍然通过所附的产品目录直接销售。
你的产品目录图片本身可能不足以产生兴趣和转化，但当与一个详细说明你的品牌使命或目的的视频搭配时，产品可以为客户灌输更多的价值和意义，导致更高的转化率。
使用一个视频推广多个产品
使用collection广告的第二个原因很简单: 如果您有一个以多种产品为特色的照片或视频广告，那么决定使用哪个登录页面可能会比较麻烦。
产品系列广告–你的视频是与一个产品目录，链接到多个产品页面。这打开了一个选项，可以显示各种产品的视频(比如开箱视频)，然后将该视频直接链接到产品，以生成销售和优化购买转换。
即时体验
除了上面提到的四种格式，Facebook还重新命名了之前的Canvas广告，并把它变成了名为Instant Experiences的广告扩展。
即时体验不是一个单独的广告格式，而是你在创建广告时可以选择的一个选项。它们是你的照片、视频、轮播图或产品系列广告的扩展，当有人点击你的广告时就会打开。
一个来自TechCrunch的例子。手机产品系列广告(左)，打开即时体验(中)，然后产品页面(右)。
即时体验的功能就像Facebook或Instagram中的一个可定制的登陆页面。您可以通过选择照片、文本块和各种动作调用来构建体验。
即时的最佳使用体验是A / B测试不同的目的地,如登陆页面,看看如何能提高转化率的点击你的广告。即时体验能快速加载, 无需代码构建, 移动端友好, 是一个有用的工具来测试不同post-click潜在客户信息。
如果你的产品有一个溢价，你可能在转化客户之前需要“预售”多一点。这意味着你需要先让顾客对购买的想法产生热情，然后再引导他们浏览网站或产品页面。
由于即时体验可以让你分享更多关于产品特性和好处的信息，所以它与价格较高、决策时间较长的产品(如汽车或床垫)很相配。
