近几年，独立站出海名声大噪，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展，随之而来的也是各种各样独立站的玩法，目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等。
对于我们一些经验丰富的Facebook流量玩家相信对这些玩儿法早就已经吃透了，但对于刚入行的“小萌新”却还是懵懵懂懂。本期内容，小木瓜将针对独立站爆品模式做详细的解读。
爆品模式
独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法，常做Dropshopping一件代发模式，没有库存囤货压力，也可以快速换品，减少了资金库存风险，总结起来就是“短平快”打法。
- 高效–“短”，高效决策，高效选品。
- 价格–“平”，价格有吸引力，容易冲动购买。
- 周期–“快”，快速引流、快速出单、快速收款等等。
常见玩法
👉爆品单站
卖家只有几个站点，每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，凡是容易卖的产品都会卖。
这种销售模式或者说销售群在第三方平台特别常见，通常也是这种群和模式很多人切换到独立站进行销售。
销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售，要么解决平台卖不出去的问题，要么避免平台低价竞争。
👉爆品站群
和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品（找素材）和测品（测素材）。
爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好，因为无法深耕品类，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前跨境电商圈，很多在用爆品站群的打法。
爆品模式优缺点
👉优点
- 可选择品类较多，且测品机会较多，有利于新手积累经验
- 测出非常好的数据后，爆单ROI迅速膨胀
👉缺点
- 行业口碑不好，违规居多
- Facebook封号率高，数据积累差
- 一件代发，货源不稳定
实操
👉选品
- Adspy：曾经的SPY王者，但随着用户的逐步增多，产品质量没有跟上，用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品，基本市面上的卖家都会一起跑，导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来
- Bigspy：功能仅次于Adspy，目前发展和adspy也很类似
- Pexda：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
- E-comHunter：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
- 1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了
- 抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲
- Amzon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高
- ixspy：最近发现的一款非常不错的SPY工具，很综合全方位
- Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
👉测品
1）CBO的投放方式
a.测试素材
当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。
第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV 的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。
测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。
b.测试兴趣词
得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。
第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。
×
综上：
- 如果CPM过高，CPC高，CTR低，直接关掉，复制一个组；
- 如果CPM、CPC、CTR都还可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到1.5XCPA；
- 如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BEP，可以考虑关掉。
c.测试Retarget
Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
d.测试LAA
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。
e.测试None（空跑）
当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。
正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。
2）ABO的投放方式
每个广告组可以设置起始预算 10 美金， 5 个广告组对应 5 个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。
看数据进行调整
第一天：
当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：
- CPM离奇高
- CTR低于平均水平
剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。
第二天：看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留；高，关。花费大于 10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。
第四天或第五天：确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。
×
- CTR高，ROI高，进入中测阶段；
- CTR高，ROI不赔，再放置，再观察；
- CTR高，ROI赔钱，依照个人预算，灵活操作；
- CTR平均，ROI合理，谨慎中测；
- CTR平均，ROI不赔，再放置，多观察；
- CTR平均或较低，ROI赔钱，关闭，找原因。
👉扩量阶段
扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。
预算调节：
- 加预算：覆盖人数增多，受众群体扩大。可能出现的情况：持续出单/不出单。
- 降预算：覆盖人数减少，受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低。
以15刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200…加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：
- 出现CPM值明显上升，是不合理的， 需要及时关掉。账户零点重新开启。
- 出现CTR下降，如果降幅不大，在昨天基础上下降20%之内，都是可以接受的。下降20%-50%，广告组留观，不要调整。下降大于50%了，直接关掉，复制一个新的跑。关掉的，账户零点重新开启。
注：如果CTR和加购数据都正常，就算没有出单，也不要关&减预算。多观察 1到3天。当预算大于80后，最好继续2-4天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到100-200刀预算即可。
落地页优化
- 图片尺寸、风格保持一致，并尽可能的高清。
- 细节描述不宜过多，可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能，能短则短，如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。
- 不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词，只写尽快送达、2个工作日内发货等，退款政策及售后政策一定要写详细。
- 弃单挽回邮件一定要植入优惠代码，展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等，并且最好写上当天有效。
- 在推广的产品必须有评论，前期10条左右即可（优先带图评论），随着推广的周期拉长，好评的数量要持续增加，切记不要都是五星好评。
- 安装组合销售插件，但要突出组合购买有额外的折扣，提升复单率，进一步扩大利润。
温馨提示
- 后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势
- 2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品；ROI达不到2.5基本也可以考虑换产品
- 数据多：有订单看订单，没订单看加购，好的留，差的关。遵循原则，不要不相信数据给的参考，去留要果断。
- 扩组加预算：数据好，每天有单，可以出3-5单，那么就该加预算放量，这是很有可能成为爆品的潜在商品。
- 不做仿品！不做货不对板！不做黑五类！
以上本期小木瓜针对FB+独立站爆品模式的选品及广告实操技巧。
