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手机游戏变现实践的6大关键经验

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随着越来越多的游戏争夺游戏玩家的注意力,如何才能在游戏吸引力、应用内购买和应用内广告的变现潜力之间找到一个最佳平衡点?以下是一些基于世界各地开发商反馈得出的关键规则:

手游变现

1. 使用引人入胜的广告形式来增强游戏体验,提高留存

奖励式视频广告之所以最受欢迎是有原因的;当完全集成到游戏中时,它们可以在广告应用内购买和更广泛的用户体验之间提供平衡。

为浏览广告提供奖励有助于提高用户参与度,并最终有助于提高eCPM。这并不是说应该删除所有横幅广告和插屏广告,而是要创造出平衡,以确保能根据用户游戏时长、每日登录次数以及他们在玩游戏时的心态来优化广告策略。

2. 使用混合应用内广告和应用内购买的解决方案,以实现更好的全球覆盖

没有一个万能模式能适用于全球各个区域的不同游戏类型和市场动态,但应用内广告和应用内购买的混合模式可以使本地化更轻松、覆盖范围更广,因为可以根据不同市场需求对广告要素进行调整。所有广告形式都可能发挥作用,需要考虑当地市场因素,例如支付意愿、购买力以及在移动设备上播放在线视频的普遍性。

3. 应用内广告可以在大多数游戏类型和格式中使用

随着奖励式广告和可玩式广告的运用日渐增多,这些新形式被证实在所有游戏类别中均是宝贵的创收来源。所有游戏类型的开发商都希望通过应用内广告来增加收入。正如游戏开发商所看到的,越来越多的游戏采用以广告为基础的变现模型,并获得了收入机会,同时也提升了用户留存,因此一些传统的广告概念正受到冲击。

开发商不应该害怕尝试不同的广告形式,因为每个形式都有潜在的好处。但是,在尝试的同时要始终顾及游戏体验。广告不需要也不应该只被视为游戏中独立的一环。开发商应该运用创意将广告融入到游戏中。我们了解到许多开发商希望找到创造性的方法来在游戏和广告之间建立更加一致的体验。

4. 在游戏设计阶段就开始考虑变现

从一开始就在游戏中设计及加入广告是非常重要的,这样游戏玩家就可以适应广告在游戏中的存在,有无缝的游戏体验。一旦在游戏中加入广告,便能以更简单可控的方式完善广告,以在推出更多内容之前,了解哪些是行之有效的。

当然,这并不总是能顺利进行——我们看到了变现团队与其他部门争夺时间和资源,并且必须证明广告实践合理性的现象。正如一位开发商所说:“我们曾经在游戏制作完后才考虑钱的问题,但是当我们制作完游戏时,我们发现玩家并不想购买。于是,我们回到起点,思考如何解决这个问题。我们必须在游戏中包含变现但不影响用户体验。我们不想强迫玩家付费,但是如果他们想要的话,我们希望能将购买游戏内物品的选择巧妙地加入游戏。“

5. 学习和借鉴同品类中的成功游戏

在游戏开发商中,“模仿是最真诚的奉承方式”这句俗语似乎准确无误。我们已经看到,一些最灵活的开发商在寻求改进设计和变现潜力之前会向其他游戏学习。

游戏开发商应勇于积极开展应用内广告实践。如果某个模式对于高收益游戏有效,并不意味着你无法创造一个更好的平衡,为游戏吸引用户。终归到底,这关乎于采取在你的游戏类别中行之有效的模式,然后根据所涉及的游戏类型、目标受众和国家地区调整正确的组合。

6. 研究、测试和改进

为了优化从变现中获得的投资回报率,了解用户的感知、用户如何与游戏互动以及诸如用户如何玩游戏、游戏时的情景和游戏时的心态等这些更广泛的游戏背景都很重要。

第一步是使用应用程序的表现数据和留存方面的数据——引入可以挖掘数据的分析工具,以根据用户实际行为了解用户和收入潜力。

进行这些分析后,你可以测试不同的变现策略和广告展示位置,了解哪些有效、哪些无效,以最优化未来的收入。

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