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跨境电商运营如何写好广告文案

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要做好跨境电商,就应该知道,为了吸引顾客和收集结果,你必须要打广告。一个好的广告可以吸引人的注意力,让人对你的产品感兴趣,激发消费者的购买欲望。从这里开始,告诉大家跨境电商运营如何写好广告文案。

1、要让广告迎合观众的口味

你要面对什么样的消费者?如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品,当然是最理想的情况,但实际上,如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人,结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口,但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去,是很重要的。

  • 例如,如果你想推销一项出版自己的书的服务,你可以用文艺的、高雅的语言。这样一来,你的宣传目标人群(想出版自己作品的人)就会知道你们公司将会成为他的得力助手。
  • 如果你正在推销一种吸引年轻人群的产品,比如一种让你的舌头变成彩虹颜色的新型糖果,那就放下传统礼节,去使用目标人群熟悉的语言吧。你的目标人群就是那些想用零花钱买糖的孩子,或那些为孩子买糖的家长。

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2、写一个引人注意的标题

这是广告中最重要的部分,因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味,就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者,你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差,即使产品实际上很好也没用。

  • 人们乘坐地铁、刷人人或翻杂志时,注意力会被很多东西分散到你的广告之外。如何才能让读者不被干扰,只注意到你的产品呢?想一个极其有吸引力的、以至于迫使读者注意的标题吧。
  • 你的标题可以是一些令人震惊的、奇怪的、引人注意的,或是激动人心的内容——什么都可以,只要它能吸引读者。
    • 写一些故弄玄虚的内容:“不要高兴,这是很恐怖的事情”。
    • 写一些人们不愿错过的内容:“2.5折的巴黎机票”。
    • 写一些能打动人的内容:“她只能活两周了”。

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3、别用问题开头

虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众,但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗?”这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了,他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘,以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了,用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。

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4、写一段过度性的话,来吸引读者继续阅读

标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后,你需要写一些实质性的东西——不然,你的标题就会被认为只是在吹牛而已。[1] 要用过渡性的话来告诉观众,你的产品是有实力的,并非徒有虚名。

  • 要牢记,每个词都很重要。你的过渡性语句也要跟标题一样吸引人,因为在广告结束之前,你随时都有可能失去观众。
  • 在广告中提及产品的主要优点将会吸引消费者。你的文段中必须提及产品的最大卖点。

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小提示:要记住,每个字都很重要。你的过渡性言语必须和标题一样引人注目,因为他们仍然很可能会不等广告结束就消失无踪。

5、勾起观众对你产品的购买欲

你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理,让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人?其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效,那触动顾客心弦,让他们买可以提高生活质量的产品,就不是什么让人羞耻的事情了。

  • 怀旧是抓住人心的好方法。例如,“我们用最好的祖传辣椒,做出和爷爷秘制辣酱一样好的酱。”
  • 在广告中涉及人们的健康问题也会有很好的效果:“你工作努力过头了——辞职吧。让我们帮你重新学会享受生活。”
  • 别忘了在广告中加上你公司和你的产品的名字。

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6、告诉大家如何购买你的产品

最后,告诉消费者下一步该怎么做,用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导,让他们能更方便地购买你的产品或联系你。

  • 你还可以只列出你的网页,人们就会知道应该在哪购买你的产品。

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7、仔细分析烂广告

如果你是写广告的新手,你需要分析其他的广告,并且总结它们哪里有问题。找几条烂广告(看一眼你就知道哪些是烂广告了),然后试着总结是什么原因导致它们那样没有感染力。是标题?过度部分?还是语调?

  • 一旦你精确定位出广告哪里不好,就想想你怎样可以把它写得更好。重新写广告,使它变得更有效。
  • 也要看看有效的广告,然后尽力判断是什么使它们如此精彩。

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8、让广告听起来自然一些

当你创作自己的广告时 ,尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的,它会让人觉得拘谨。

  • 语气别太僵硬,得让你的观众接受并理解你。
  • 也别太友善,那样听起来会很假。

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9、把广告写得短一些

无论你要在哪里打广告,你都应该把它写得简洁明了。人们不会花30秒以上去读一则广告,甚至连30秒以下的时间都不愿意耗费。他们在做别的事时看到了你的广告,比如说骑自行车的路上,或者是下火车、下公交车时。你的广告要能用很少的语言,给他们留下深刻的印象。

  • 别用长句子,尽量使用短句。稍长一些的句子很难在短时间内被理解。
  • 玩一些文字游戏,以便更好地表达你的意思。把意思表达清楚就好,你不需要全都用完整的句子。

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10、考虑在广告中加入客户的评价

最近一段时间,人们在购买产品之前喜欢先浏览产品的评论和其他客户的评价。在确定产品对其他人有效之前,他们是不会心满意足的。在广告中加入一到两条客户评价,会立刻取得客户的信任。

  • 如果可能的话,选择一条来自有声望的客户的评论。例如,如果你在销售保健品,用一个医生或者健康专家的评论。
  • 如果你的空间有限,不一定要把客户评价放在广告中,你的网站中总是搁得下客户评价的吧。

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11、聪明地使用图表

如果你有机会在广告中使用图片或者录像,一定要仔细构思广告的布局。有一个图像可以让你节省许多文字。你没必要非得在广告中描述产品的特点,或是说明它是什么东西,相反地,在标题或者产品口号还有你们公司的网址旁边,放一张图片或一段视频就好。

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12、检验你的广告

在一些地方打广告,并且看看大家的反应。说不定你可以看到产品的销量开始增加。通过询问顾客他们是怎么了解到你们公司的,你就可以知道新的销量是否是广告的直接影响力。如果他们引用了你的广告,那你就知道自己成功啦!

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13、重新写广告,直到成功为止

如果广告没有帮助产品的销量增加,就别再用它了。重新编写广告,直到你相信它一定会吸引更多的客户。一则不能展示公司优点的烂广告弊大于利。当你的广告已经使用了一段时间后,为了增添一些新的活力,也要重新编写,加入一些新的产品或产品新的性能。

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