Facebook 网文漫画出海营销白皮书-小说出海推广解决方案

不夸张地说，网文和漫画陪伴了几代人的成长。数字时代，谁的手机里没几个小说App和漫画App呢？

从上世纪末到今天，网文经历了几波大的浪潮，而每一次变革都与互联网的发展密不可分。互联网的普及让大批量的读者开始在网站上阅读小说，也为各种内容题材的繁荣发展开创了有利条件。过去十年，东亚地区网文漫画产业的发展如火如荼，甚至已成为泛娱乐生态系统中不可或缺的一部分。随着这个产业的足迹不断向海外市场延伸，业务量也水涨船高，手动管理市场营销活动已显得捉襟见肘，效率低下。

正因如此，Facebook从与重点客户的试点项目中总结了经验，凝练成了这本《Facebook网文漫画出海营销白皮书》。

这本白皮书会从中日韩地区网文漫画的行业资讯和市场趋势讲起，还会提供一份实用的营销框架，内含各种实例，解析何为“信号韧性+自动化+规模化”(SAS) 策略及其使用方法，帮助网文漫画行业的大家成功出海，续写新篇章。

快来抢先看一下这本白皮书中的精彩内容吧！

日本的网络漫画企业曾一度只专注国内市场，但近年来这个情况已有改善。随着日本的生育率连年下降，人口老龄化持续加剧，网文漫画企业已逐渐无法满足于国内市场。再加上智能手机普及率越来越高，网站和应用成为传播漫画的重要渠道，曾经的分销难题迎刃而解。

韩国网络漫画在海外市场的发展十分强劲。K-Pop和韩剧引发的“韩流”热潮让韩国网文漫画自带好感度，令其进军泰国和印尼等东南亚市场时轻松了不少。近来，韩国网络漫画提供商开始将目光瞄准北美、欧洲和日本市场，希望从这些市场的高价值付费用户和新晋用户身上分一杯羹。

中国网文市场发展相当成熟，是主流娱乐产业链的上游内容的主要来源。 自2008年起，手机渗透率持续提升，在线阅读变得更便捷，这一点也推动了IP改编成漫画、动漫和影视作品等。再加上中国政府的“一带一路”倡议的扶持，网文产业获得更雄厚的资源和更清晰的出海航向指引。

总的来说，中日韩国内网文漫画市场已经十分成熟，同时也趋于饱和，发力拓展海外事业版图乃是大势所趋。

从广告的创意素材制作，到帮助企业在新市场中扩大用户群，提升留存率，再到挖掘新商机，实现多维度发展，Facebook都配备了独有的解决方案。

首先，要紧跟市场风向，及时更新广告创意。保持创新的新鲜，既能为现有读者带来惊喜，也能吸引旧创意未能捕捉到的新读者。

这个阶段的常见难题有三：

• 第1: 难以在维持稳定表现的同时扩大投资
• 第2: 难以手动管理大规模广告运营、政策合规和数据分析
• 第3: 不了解如何制定再营销策略

而Facebook的“信号韧性+自动化+规模化”(SAS) 策略就会在此时大显身手，帮助企业获取新用户，保持稳定表现，并开展再营销策略来挖掘现有用户的最大价值。

这个策略的首大核心“武器”就是：信号。确定广告营销的关键节点和信号，捕捉与所有关键操作相关的信号，利用全漏斗策略分阶段进行转化。 著名的韩国漫画类应用Webtoon，在Facebook上开展品效合一的营销活动后，实现了品牌认知和转化率的双提升：

第二个“武器”则是自动化。手动管理费时费力还容易出错，机器学习工具和营销API可以帮助广告主提高管理效率，获取成效分析，腾出人手处理更重要的任务。

小说应用NovelCat就利用 Facebook 自动应用广告(Automated App Ad)，成功提升了 其应用安装量，不仅取得了比应用安装广告 (App Install Ad) 更出色的成效，还更有效地触达了宽泛的目标受众。

第三个“武器”是规模化。对阅读行业的每一个广告主而言，初期发布阶段结束后，首要任务都是维持规模化扩展和可持续增长。将市场细分为多个等级，有助于因地制宜，为每个市场定制营销策略，合理配置资源。