8 月 3 日，由 Click Tech 株式会社及 Yahoo！Japan 联合主办的 GAME ON 东游时代，手游出海日韩主题沙龙圆满落幕，来自日本与韩国的互联网及游戏媒体大咖，与现场观众进行了为期半天的行业探讨及思想碰撞，精彩内容令人印象深刻。
其中，Click Tech 株式会社团队带来了题为《手游日韩市场解析》的主题演讲，从中国手游在日韩两个市场的现状、未来趋势以及成功案例等多个方面，多角度进行了解析。
Click Tech 株式会社全面升级 剑指日韩
Click Tech 株式会社自 2014 年在日本成立以来，一直致力于协助更多中国手游产品成功进入日本市场，而随着中国手游质量的不断提高，以及海外市场的持续开放，韩国也正在逐渐成为一个极具潜力的新兴出海市场。
为此，Click Tech 株式会社旗下的一站式跨境全案营销业务将正式升级为 Madcube，从“地区升级”开始，多个维度全面提升品牌业务，以日本与韩国为主，逐渐向更多地区拓展。
Madcube 业务负责人 Leslie 提到：“我们希望在市场行销层面，为中国的广告主做到全方位支持。我们所做的全案业务，并不是像网盟或者 Media Buy 这样的单一维度，而是整合我们能够提供的所有资源，以更符合市场特点的形式，帮助中国产品快速落地日本及韩国这两个市场。”
全球 TOP4，快速成长中的韩国手游市场
对于全球，尤其是中国手游开发商而言，韩国一直是一个“又爱又恨”的市场，喜欢这个市场是因为它高达 50% 以上的手游玩家基础，同时单个用户的付费能力也普遍偏高。然而较高的门槛也导致很多产品进入韩国之后会出现“水土不服”的情况。
Madcube 韩国地区 Executive Director Holly 提到韩国市场规模时表示：“韩国是全球第 4 大手游市场，《2018 年韩国手游白皮书》数据显示，其 2018 年度市场规模达到了 55 亿美元，手游玩家占比高达 50% 以上，而这三个数据背后的人口基数只有 5000 万。同时随着可玩性以及本地化程度的提升，来自中国的手游产品正在逐渐占据着这个市场的主导地位。”
根据《2018 年韩国手游白皮书》数据显示，截止 2018 年 12 月底，进入韩国畅销榜前 100 名的中国手游厂商增长了 75%，收入方面则 4 倍于 2016-2017 年，单从数据上来看，韩国市场对于中国手游厂商而言是一块极具潜力的“沃土”。
而针对其市场及用户特点，什么样的推广方式能够更有效的帮助产品快速落地？Madcube 韩国地区 Senior Manager Peter Park 给出了自己的看法：“手游产品进入韩国，本地化是最重要的一环，无论是运营还是素材的制作，都需要根据韩国玩家的特点进行有针对性的本地化调整。”
“运营层面，分为三个阶段。首先是探索和优化期，选取多个线上渠道进行较大范围的投放测试，从而挑选对于客户来说最具价值的渠道，之后进入稳定期，根据客户的 KPI 及单价标准进行整体投放，在量级、DAU 及 ROI 数据上进行爆发式提升，最后在增量期筛选高质量用户，提升下载量及留存率。”
“另一方面则是素材本地化，包含两个主要维度，第一是在视觉设计上，需要突出强调游戏产品的特点，表现出和其它游戏的与众不同之处。其次是在文案表达上，减少常规介绍性文案，更多体现游戏的玩法及特点，同时提升文案的可读性。”
随后，Madcube 韩国地区 Senior Manager Lisa 通过实例与现场观众进行了分享。
“「Legend of Bluemoon」是今年 5 月在韩国上线的一款 RPG 手游，Madcube 团队对其进行了本地化包装建议，邀请韩国影帝级演员薛景求进行代言，制定创意性脚本，拍摄电视及平面广告，帮助客户第一次进入韩国市场时打造良好的品牌效应，最终这款游戏打入韩国游戏畅销榜及 RPG 排行榜前 15，累计安装量近 500000。”
Madcube 韩国地区 Senior Manager Lisa
市场成熟&玩家专业，手游应该如何进军日本？
韩国之外，日本手游市场同样也是中国手游厂商出海的重要“目的地”，其优势在于更为成熟的市场环境以及更大规模的用户群体。
针对日本手游市场的特点，Madcube 日本地区 Executive Director Vincent 总结到：“首先，日本是目前全球排名前三的手游市场，用户群体较为稳定。其次，也是各大厂商较为看中的一点，日本玩家有着较为稳定的付费频次，以及较高的付费能力，能够帮助手游产品带来稳定的收益。最后是日本玩家对于游戏的忠诚度，一旦认定一款手游产品，其游戏周期普遍较高。”
那么根据日本市场及用户的特点，快速且有效的落地方式有哪些？日本玩家更加接受哪些类型的广告形式？Vincent 给出了以下 2 点建议：
1、效果营销：为了能够快速获取到大量用户，在日本进行线上效果营销需经历“预注册—用户获取—用户增加—用户维持”四个阶段，针对每个阶段的特点，匹配不同的媒体渠道格外重要。
例如预注册及用户获取时期，选择冲榜及视频类媒体，用户增加及维持期，使用攻略软文或网盟类媒体进行推广，以此保持手游产品的持续热度。
2、品牌营销：在日本，手游产品的品牌效应十分重要，除了传统的线上铺量，线下品牌类广告也必不可少。如电视广告、户外看板、KOL、直播等形式，都是有效的品牌营销方式。
最后，Madcube 日本地区 Executive Director Mavis 通过「荒野行动」及「放置少女」两个成功案例，对手游进军日本的方法与技巧进行了更深一步的解析。
Mavis 提到：“「荒野行动」及「放置少女」两款手游，我们均采取了 UA+BRAND 的方式进行推广，以「荒野行动」为例，在线上获取一定量的用户之后，配合节点加入品牌造势，维持市场热度。如结合圣诞节、春节及情人节，邀请多位日本 KOL 开展主题活动。”
“「放置少女」则是与日本电通公司合作，邀请日本偶像派女演员浅川梨奈，进行电视广告拍摄，投放至日本电视台、TBS、朝日电视等日本所有大型电视台，同期在涩谷及秋叶原等地投放户外数字屏广告，帮助产品实现品牌效应最大化。最终「放置少女」获得累计下载量超 400 万，「荒野行动」Twitter 粉丝超 90 万。”
Madcube 助力中国手游进军日韩
作为借助大数据及互联网平台技术来应对全球化挑战，帮助企业国际化的出海品牌，Click Tech 株式会社已经在移动互联网全案营销领域深耕多年，帮助包括「阴阳师」、「荒野行动」、「奇迹暖暖」、「放置少女」等上百款知名中国游戏和工具 App 成功出海日本，覆盖率达 80% 以上，对接 Line、Twitter、Google AdWords、Yahoo!、GameWith、Facebook、AppLovin 等数百家优质流量媒体平台，同时与 Dentsu、jeki、UUUM 等头部品牌向企业保持长期深度合作。
2019 年，Click Tech 株式会社旗下全案营销业务覆盖区域及服务内容进一步扩大，升级为 Madcube，聚焦亚太，放眼全球，助力更多优秀的中国企业走向海外。除日本之外，目前已在韩国设立专业本地化团队，整合 Naver、Inven、预约 Top10、Twitch 等韩国知名媒体渠道，帮助中国企业立足韩国当地。
2019-2020 年，中国移动互联网企业的出海浪潮仍将继续，仅靠流量红利的时代正在消逝，Madcube 希望借助自身的全案营销经验及丰富的市场资源，将产品融入目标地区，深度本地化，帮助更多中国移动互联网企业成功出海日韩，走向全球！
来源：白鲸出海
原文链接：https://www.baijingapp.com/article/24429
