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手游出海日本游戏市场必备指南

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要知道日本不仅是世界第三的游戏市场,还有着人均第一的氪金付费水平。而如今的日本市场,也已不再是曾经的“游戏孤岛”, 在2020年初,就有16款国产游戏进入过日本畅销榜前20, 日本IOS畅销榜前10也出现了多款国产手游一起上榜的情况。

现在,出海日本市场成了游戏发行商间越来越火热的话题,本文木瓜移动将带你洞察当下日本游戏市场的“波涛汹涌”,解读用户画像,并为你提供投放实操指南,还不赶紧上船!

一、 日本手游市场洞察

纵观整个日本手游市场,主要可以概括为以下三点:手游用户占比高、应用内购实力强、潜力大。

手游用户占比高

据 eMarketer 最新统计数据显示,日本总人口约为 1.27 亿,其中手游用户数达 3610 万,占比近 30%。智能手机渗透率 64%,4G 移动网络普及率 94%,是全球第二大移动网络国家。

应用内购买力强

日本用户在应用内的花费是世界上其他市场的两倍。按应用商店消费支出总额(约为 140 亿美元)衡量,日本是第三大市场。虽然日本的 CPI 相对昂贵,但各行业从安装到行动的参与率却很高。在日本,玩家在应用上花费的时间同比增长 12%,约为 2 小时 41 分钟,而 mWeb 上花费的时间为 29 分钟。

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市场潜力大

日本的手游市场已接近150亿美元,其规模巨大、增长迅速,再加上有着文化语言的相近性,中国的游戏产品在日本手游市场获得越来越多的关注。

另一方面,日本市场的 ARPU 值保持最高,本土开发者垄断严重的“游戏孤岛”现象正随着中国和其他地区手游开发者的出海而发生改变。

此外,RPG (角色扮演游戏)品类主导着日本手游市场, 同时 iOS 占比非常高,达 61.8%,游戏开发者在进军日本市场时要留意这两点。

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二、日本手游玩家画像一览

日本手游玩家大致可以分为以下几类:

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虽然用户画像不同,但想进军日本游戏市场,你需要综合考虑日本玩家的共同特性:

1) 游戏内置语言需符合日本玩家习惯。从本地化角度考虑,日本玩家英语水平较低,96% 谷歌搜索是通过日语完成的,所以无论是阅读还是写作仍以母语为主。此外,日文中的语气有正式与非正式之分,所以并非单纯靠翻译就能有很好等本地化效果。开发者需要了解网路用语、游戏用语、流行用语。

2)注重熟人推荐,且预注册模式在日本效果显著。根据Newzoo调查报告,玩家发现新游戏的渠道排名第一的是来自亲朋好友的推荐,预注册通过各种渠道提升新游戏的曝光率,再利用玩家的强烈从众意识,达到扩量效果。

当然,“打铁还需自身硬”,要特别注意游戏本身的美术设计、皮肤特效,以及人物配音、BGM等视听元素,漫画文化源远流长的日本玩家可都是“细节控”。

3)开展折扣与优惠活动时,契合玩家消费高峰期。日本玩家氪金能力世界上数一数二,而且偏爱活动时消费,所以折扣与优惠会对他们产生更大的吸引力。

同时,根据日本政策规定,运营商需对付费上限进行设置,以软银为例,12岁以下每月付费最高2000日元(约127元),12-19岁最高20000日元(约1270元),20岁以上最高100000日元(约6346元),每月月初重置消费额度。因此,在日本每月月初为游戏付费高峰期。

三、 日本游戏投放策略

  1. 踩点节假日
    手游开发者无论是在前期开发还是后期投放,除了关注产品的生命周期外,把握好节日季才能让手游在日本市场大放异彩。日本节假日高峰特别明显,而在这些时间点上, 游戏的相关搜索会持续走高。应用内付费也将比往常提高 40%-50%。

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利用节日季做 LiveOps 同样会提高玩家对游戏的参与度。比如,你可以在情人节期间,让限定皮肤限时返场,或做情人节任务可以领钻石奖励。同时开展具有季节性的应用内活动或 IP 合作计划,保持你的游戏在行业内的话语权。

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  1. 利用预注册“预热”
    在发布前期,预注册为产品的快速起量提供了机会,可以尽早吸引并奖励核心玩家、提升游戏排名和搜索排名。预注册方式主要有游戏官网、媒体预注册与商店预约。

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日本的预注册渠道正常转化率在15-25%区间,建议在上线前的30至60天开放预注册。让你的游戏在发布前期就培养用户认知。以Google Play为例,你可以使用预注册,为新应用造势获客:

操作方式:

1)登录您的 Play 管理中心

2)选择相应应用或游戏

3)在左侧菜单中,依次点击版本管理 > 应用版本

4)在“预注册”部分中,点击管理

5)在“管理开展预注册活动的国家/地区”部分中,选择要开放预注册服务的国家/地区旁边的预注册

6)点击保存

  1. 利用Youtube进行广告投放
    针对日本市场手游推广,除了应用广告外,这里为各位开发者奉上三个高效提升转化的 YouTube 广告系列,轻松让玩家爱上你的手游。

1)TrueView for Reach + Bumper Ads —— 让手游获得强势曝光

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TrueView for Reach (覆盖面广告)可以最大程度触及日本市场的潜在用户,搭配 Bumper Ads (导视广告)的 6 秒不可跳过功能进一步保证品牌信息的完整传达。想让大量玩家充分了解并认识你的品牌时,就需要开发者投放这种广告类型。

记住CTA 需要朗朗上口、重点洗脑。

2)TrueView in stream —— 深度沟通,让玩家爱上你的游戏

TrueView in stream(串流内广告)可以了解完成观看的用户对游戏的兴趣程度,帮助开发者把握玩家心智。同时,这种广告形式将着重确保用户看完广告并完全理解内容后再进行收费。例如,针对 30 秒以内的视频,完成观看才进行计费;超过 30 秒的视频广告,玩家观看时长超过 30 秒才进行计费。

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在用户行为方面,当用户与视频进行了互动,例如点击 banner 或购买按钮才会进行计费。这种计费方式不仅为开发者节省投放成本,还能切实提高广告成效。

3)TrueView for Action —— 行动号召,帮助你吸引更多潜在用户

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此广告系列通过在视频广告中添加醒目的号召性用语(CTA)、标题文字叠加层及片尾画面,帮助你吸引更多潜在客户并增加转化次数。利用这一视频广告系列子类型,你可以鼓励用户深入了解你的产品或服务、分享联系信息以及采取对你的业务有价值的其他操作。

以上就是木瓜移动为各位总结的,出海日本游戏市场必备指南,希望对大家有所帮助,新的一年成功抵岸。

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