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如何做好Google品牌词搜索广告

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是否在品牌词上做谷歌广告困扰着许多广告主们,实际上,无论何种情况下,网站的点击率都与品牌词的自然排名显示效果有关,由于品牌性和广告相关性,与非品牌搜索词相比,品牌词搜索广告的成本也要低很多,并且这部分的用户大都极易转化。

接下来小编木瓜会对Google品牌词搜索广告的相关内容进行讲述。

# 搜索广告分类及其定义

搜索引擎广告是广告的一种类型,而搜索引擎广告的核心是关键词,广告主可以通过购买与自身产品或服务或品牌相关的关键词,并依据关键词创建自己的广告内容,当用户的搜索词包含这些关键词时,与之相应的内容就会显示在用户的搜索引擎界面。

通常我们会把谷歌搜索广告分成4类,而品牌词搜索广告只是其中的一种:

  • 商标搜索广告:即使用他人商标作为自己的付费关键词进行搜索并在搜索结果的标题和网页描述中进行显示的行为,这侵害了该商标所属企业的注册商标专用权。
  • 无品牌搜索广告(General):对潜在受众群体(可能对该品牌的认知度不高)进行广告宣传,以吸引潜在用户流量,以获得转化率。
  • 无品牌搜索广告(细分领域):按领域细分搜索得到的受众群体,分类更为细致,可以吸引到更多的精准受众。
  • 竞争搜索广告:品牌词搜索广告就属于竞争搜索广告。当消费者搜索竞争广告时,你的品牌将相应地被展示,从而获得一定的曝光度。

# 投放品牌词搜索广告的作用

1、提高用户点击率

在谷歌上,当消费者搜索一个品牌词,会出现以下三种情况:

  • 只有自然的搜索结果
  • 存在付费的搜索结果
  • 付费链接和自然链接都存在的搜索结果

国外有人对用户点击搜索结果页面(SERP)中的独立站点做了实验,他们发现:

消费者点击自然结果的机率仅为76.5%,并且不是单一自然搜素结果;如果只有一个付费搜索结果出现,那么用户点击付费搜索的几率是63.1%;在付费和自然搜索结果同时出现时,用户点击付费搜索结果的几率为91.3%。

换句话说,就是有投放品牌广告的会比不投放的提高20%的点击率。所以,对品牌词进行付费搜索可以进而达到提高销量和潜在客户数量的目的。

2、搜索引擎上显示的内容更具有灵活性

用户在搜索引擎里进行搜索时,针对付费和自然搜索链接下所能看到的内容是不一样的。

付费广告的信息内容展示会比自然搜索结果更为丰富(如下图所示),广告主可以在里面添加他们的优惠信息等能激起消费者消费欲望的CTA信息,消费者点击广告的概率也会随之提升。

ctr

付费搜索:

paidsearch

自然搜索:

organicsearch

3、通过附加信息进一步增加销量和扩大品牌知名度

谷歌搜索广告可以通过附加信息来让广告和用户更为相关,例如,网站链接、电话、结构化数据、商铺位置以及促销活动等信息。添加网站链接的附加信息,可以自定义展示我们想要向用户传达的信息。我们也可以附加自身的品牌形象、品牌愿景等品牌相关信息,以进一步扩大品牌知名度和影响力。

Ps:广告上的网站链接不一定100%会显示。

4、提高品牌竞争力

投放各种广告的目的无非就是为了占据大量市场份额和赢得销量。而投放品牌词搜索广告,在一定程度上可以帮助我们达到抵御竞争对手的目的,尤其是针对那些品牌知名度不太高的品牌。

如果我们投放自己竞争对手的品牌关键词,在用户搜索竞争对手的品牌词的搜索结果中,也会显示我们的网站链接,在网站链接的附加信息里添加自身产品优于对方产品的优势所在(例如,价格、质量、促销活动等信息),可以在一定程度上“抢夺”对方客户资源,赢得潜在目标客户群体,赢得部分市场份额。

Ps在一定程度上也会增加自身品牌的曝光度哦~

5便于机器学习

现在无论在哪一个平台上投放广告,都需要留有让机器学习的一段时间,可以让系统自主分析与我们相关的客户群体。而通过品牌词广告搜索的客户,通常都有较高的转化率,机器也可以通过对这部分人群的行为分析,在未来可以进行更为精准的广告投放。

# 品牌关键词被竞争对手竞价投放抢先的解决方法

在决定投放品牌关键词的的过程中,很有可能会出现我们的品牌词已经被竞争对手抢先投放的情况发生,那这是该怎么办呢?别急,赶快照下面说的去做吧!

1、检查对方是否使用你的商标

当你意识到自己的品牌词已经被对方竞价投放抢先时,我们必须接受他们不会轻易移除广告的事实,因为这可能是能给他们带来高ROI(投资回报率)和ROAS(广告支出报酬率)的广告之一。

我们需要去做的就是检查对方的广告文案或产品中是否有使用你的商标,因为谷歌对商标问题十分看重。如果他们使用了你的商标,那么就违反了谷歌商标政策,这时你可以要求谷歌移除竞争对手的该广告了。

2、检查各类搜索网络合作伙伴

谷歌虽然是最主要的搜素引擎,但不是唯一一个可以检测品牌PPC广告的搜索引擎,各类搜索网络合作伙伴也有可能给你的竞争对手带去大量的流量。

3、礼貌的与对方进行沟通

对于该种情况的发生,有可能是竞争对手委托的PPC广告机构自主建立了此类广告,各位广告主可以先礼貌的与对方进行沟通,了解一下情况,然后让其下架广告、公平竞争,避免与其争锋相对。

4、建立自己的品牌搜索广告

不论品牌大小,即使你的品牌具有很高的自然搜索排名时,你最好也竞价投放自己的品牌广告,这可以让你的品牌占据搜索界面,进而大幅提高你的点击率以及转化率,因为能通过品牌词搜索的用户一般都是对该品牌有一定认知度的潜在客户群体。

有条件的广告主可以考虑竞价页顶广告位,将自己的品牌搜索广告置顶在搜索结果页顶部,有利于吸引大部分流量以及提高网站点击率。

5、对方品牌关键词

若与竞争对手协商无果,且谷歌官方无法移除对方广告的情况下,我们也可以效仿对方的做法,竞投对方的品牌关键词,以此使对方妥协或在一定程度上我们也可以获得对方的用户流量,但该方法不适用于竞争对手的品牌搜索量低于自己的情况下。

Ps:该方法具有一定的风险性,不利于长期发展,在开展前需要做好相应的市场调研。

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