广告优化中的“出价”与“人群定位”逐渐走向自动化。

如何让你的广告在激烈的竞争中脱颖而出,“创意素材”将成为关键要素。

广告团队对素材内容的优化能力,是广告效果差异化重要的一环,甚至直接构成营销竞争力壁垒。

对于品牌主来说,优质创意视频素材能帮助建立品牌定位和价值,并让消费者流连忘返,忠于体验,不断复购,从而最终形成品牌竞争力的“护城河”。

今天,四海就给大家带来一份,摘取谷歌线下课程中的关键知识点与实操干货,让我们一同玩转创意视频营销!

01、抓住流行趋势A&D联合玩转创意视频营销

行动号召视频广告系列 (VAC) 和发现广告系列  (Discovery ads) (以下简称 “A&D” ),是创意素材的主要广告应用场景。这两大广告系列的强强联合,能够覆盖全球市场多达 30 亿的用户,并且能够有效创造和激发用户需求,提升广告转化价值。

如何用好强大的 A&D 广告组合,玩转创意视频营销,以下是我们为你精选的干货内容。

02、创意视频营销实践全指南

▍根据营销目标选择广告组合

目前行动号召视频广告系列 (VAC) 和发现广告 (Discovery Ads) 已经发展出了多样化的产品形式,并覆盖了谷歌旗下多种渠道与平台。营销人员可以根据不同的营销需求,选用适当的广告产品与功能组合,它们操作简单,成本可控,能够帮助你将创意内容快速有效地传达给广大用户,并促成消费者行动:

 营销目标①:提升线上销售额 

所用产品/功能:行动号召视频广告系列(VAC)+ 商品 Feed

操作指南:轻轻一点即可将来自 Merchant Center 的商品 Feed 添加到行动号召视频广告系列。

 营销目标②:发掘潜在用户 

所用产品/功能:行动号召视频广告系列(VAC) & 发现广告(Discovery Ads)

操作指南:你可以通过在 A&D 广告中,添加附加潜在客户表单,利用 Google 的搜索数据或你自己的第1方数据寻找优质潜在客户,从而将优质素材吸引来的用户最大限度转化。

 营销目标③:拉动频道订阅 

所用产品/功能:行动号召视频广告系列(VAC) & 发现广告(Discovery Ads)

操作指南:VAC 频道订阅广告是以 YouTube 频道订阅量为目标的行动号召视频广告新功能,已在测试阶段。

你可向客户经理提交产品申请,抢先解锁 YouTube 频道订阅增长,收获更多优质客户。

 营销目标④:占领新流量阵地 

所用产品 /功能:行动号召视频广告系列(VAC) & 发现广告(Discovery Ads) YouTube Shorts 平台

操作指南:行动号召视频广告 (VAC) 的投放范围已经拓展至 YouTube Shorts 平台,发现广告 (Discovery Ads) 也在测试阶段。

拓展后,你的广告可在每日 300 亿观看量的YouTube Shorts 短视频平台上线展示。

03、优质视频素材制作指南

▍视频广告内容创作公式:ABCD 原则

Google广告 提出的 ABCD 创作四大原则,是快速上手掌握 YouTube 广告制作技巧、提升视频广告效果的万能公式。这一原则不仅适用于 VAC 广告素材制作,也同样能够帮助你制作短小精美的自适应视频广告素材,将视频内容延展至除 YouTube 渠道之外的其他谷歌广告所能覆盖的营销渠道。

我们建议你在视频广告的创作过程中,参考以下原则完成实战操作。

 原则A:Attention 吸引观众注意力 

吸引消费者的注意,并促使他们观看视频在视频的前 5 秒呈现一连串人物、音频和/或视觉提示,实现强势开局。

 原则B:Branding 塑造品牌 

帮助消费者看到/听见你的品牌全程多次展示品牌。利用音频和各种屏幕个性化元素。

 原则C:Connection 建立联系 

触动消费者,使其对你的品牌有所想、有所感,展现多样性,讲述真实的故事,并确保广告内容重点突出。

 原则D:Direction 引导观众采取行动 

促使消费者采取行动,告诉观看者为什么你是显而易见的选择,并以个性化元素收尾。

▍A&D 素材优化建议

 VAC 

1、采用大号文字、贴合剪裁、快速剪接和色彩明快的视频片段,制作适合小屏幕的广告素材;

2、添加明确的号召性用语(而不仅仅是CTA按钮);

3、在前 5 秒内尽早展示产品或服务信息;

4、露出品牌,且尾帧含有主页网址。

 发现广告 

1、使用高分辨率素材资源,避免叠加文字;

2、添加横向、纵向和方形图片;

3、使用简洁明了的广告文案,指明所期望的操作,并充分利用有限的字符传递广告讯息;

4、添加号召性用语,展示优惠信息。

▍移动端素材制作 Tips

大多数 YouTube 广告展示在移动设备屏幕上。优先针对移动设备优化你的广告,以下是四个“近、快、亮、显”实用技巧:

近:使用放大裁切围绕人脸等重要元素;

快:使用快速剪辑/节奏/,保持注意力的长度;

亮:针对对于小屏幕,使用明亮的镜头;

显:针对小屏幕,使用更大的文本和图形。

▍广告成品打分标准

完成广告制作后,你可以从以下五个维度,检查你制作的创意内容是否优质:

1、品牌露出:广告要保证在前 5 秒之内清晰看到品牌;

2、产品信息:广告前 5 秒之内对广告宣传的商品类型产生意识;

3、意图明确:呼吁用户行动的内容和广告内容吻合,让用户理解广告传达的信息意图;

4、何去何从:最后一帧画面要包含主页域名与信息;

5、内容吸引:好看、好听、好玩,让用户愿意在 5 秒之后选择不跳过。

好了,以上就是Google官方针对视频营销的产出的创意素材宝典,建议收藏反复学习哦~