贾光梅，木瓜移动行业解决方案专家，她是前Google新客团队营销顾问，拥有丰富的Google Ads流量品牌策略经验，曾服务花西子、JOVS、Nreal等各大企业，助力品牌实现0—1，完成百万-千万-亿级突破。
就是这样一位有颜有实力的美女营销行家，你绝对猜不到她在「跨界」进入跨境营销领域前，她也是一名卖家，从事独立服装品牌的卖家。她自己设计、打样、运营服装，早早就赢得人生第一桶金。
而她从服装卖家变身营销行家，也是在运营独立品牌的过程中，发现自己对跨境领域深感兴趣，进而研究，并成功入职到Google的营销团队。
也正是她的多重身份，她才更有底气地「站在」卖家的角度跟我们分享，她在营销的这些年里，是如何助力卖家铺货选品，从而实现业绩增长。
01、有卖家身份才更懂卖家
“我之前去Google是机缘巧合的，本身我自己有卖家经验，站在这个角度上Google也认为我能更好地扶持好客户，比较适合这份工作。”贾光梅表示道。
道理都懂，只有站在需求者的角度思考问题，才能把一件事做得更好。就像卖家肯定要站在买家的需求上生产产品，才能更好地产生经济效益。换个角度来看，卖家想要实现销售转化，作为营销人就得站在卖家角度解决问题。
“任何没有销售转化的投流都是耍流氓。”贾光梅做过卖家，所以深知卖家心里的需求到底是什么。
“铺货选品是我早期做独立服装时必须学习的，甚至我还要跟进供应链，在转化上我可以说是有绝对的实战经验，而且我在美国待了2年，比较熟悉海外的文化、当地受众的喜好等，所以在投流的时候，我会结合自身经验，给到客户合适的投流解决方案，让他们的钱花在刀刃上。而且我也比较熟悉国内外各个的自媒体平台，了解最新的潮流资讯，能够给到客户一些独特的见解与趋势。”
02、跨境电商的大浪淘金要做好长期准备
这些年来，贾光梅服务大大小小的跨境客户上百个，她最大的感触就是跨境电商也在「大浪淘金」。
“其实跨境电商这些年特别火，出海也更加成熟。但以前出海的商家确实各种各样的都有，基本上也都淘到了金，但想要长期稳定地发展下去，商家所卖的产品也必须要走品牌化，产品更加规范化。对于普通卖家来说，DTC之路真的很重要。”
确实，无论是现在的成熟消费者，还是正在成长的Z时代消费领军人群，从各种调研数据上都不难看出，每个人的消费习惯都在发生改变。物美价廉是刚需，但产品的品牌形象也同样重要。
特别是去年亚马逊的封号潮，更是一定程度上打击中国卖家。这里就不得不说封号的其中一个重灾区，销售伪劣产品。而经历那次的跨境大地震，不少守规矩DTC卖家也认识到自己在平台并没有太大的话语权，于是开始转战独立站。
都知道独立站是实现DTC模式的最佳渠道，独立站通过线上销售模式，可以直接接触消费者，并在DTC品牌内部的运营销售链条，形成互相增强的闭环优势。
“但独立站其实也不适合所有卖家，亚马逊平台优势很明显，来亚马逊的消费者有很强的购买意愿，形成消费的可能性大，但独立站是完全靠外部引流，不同的产品还需要再不同的平台进行营销，需要学的东西特别多。有的卖家会考虑找团队，或者找代投，但无论是团队，还是代投，都不一定见得100%就适合自己。”贾光梅表示道。
“所以最好的方式就是两手抓，特别是对于比较大的DTC卖家来说，一方面不要错过亚马逊平台的流量，保证产品的销售转化，另一方面就是建立独立站，做好私域，也代表自己的品牌形象。一旦选择独立站，就得做好长期准备。”
03、经济回暖的海外2023出海更需天时地利
从事跨境电商的人都知道，跨境出海最一开始就是从欧美国家开始萌芽的。当然这也是因为当地的经济水平、人群消费习惯、跨境平台如亚马逊等多种原因形成。
但这么多年过去了，欧美国家的跨境其实早就开始饱和，更多的跨境人想要在欧美国家挖到金其实并不是一件简单的事情。而近些年来，东南亚等国的跨境也开始慢慢趋向饱和姿态。
那对于老跨境人和新入行的跨境从业者来说，他们又该如何选择？
“其实现在跨境人想要实现出海的第二增长曲线，目前想要在成熟的跨境市场做到是比较难的，最直接的方式其实还是开辟新的市场，比如我认识的一些客户开始布局中东、拉美地区，这些地区的跨境市场其实算是刚起步，并不会像是欧美国家那么成熟。在天时地利人和之下，其实复制以前在其他地区的销售打法，在一定程度上也能成功，但前提是一定要尊重当地人的生活习惯、兴趣喜好、文化等，这样铺货选品才有可能实现爆单。”
确实，还是回到我们最初的那个问题，无论你是什么角色与身份，只有站在客户的角度思考，才真的能做好一件事。
