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木瓜移动带你了解如何创建可带来投资回报率的Google文字广告

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什么是Google文字广告呢?简单的来说,就是由文字组成的广告,主要由标题、描述和URL三部分组成。当用户在Google搜索网络上搜索与你的产品或服务相关的内容时,你的业务就会出现在他们的界面上,这也是企业在网络上曝光较为简单和有效的方法之一。

接下来由木瓜移动带你揭秘如何创建出一个有效且能带来投资回报率的Google文字广告。

谷歌文字广告

#1使用所有广告组件

这是一个不花一分一毫就可以在无形中“抢占”竞争对手在搜索引擎上所占的空间,并且可以以更低的CPC费用获得更高曝光度的小窍门。

在Google Ads中,文字广告可以创建3个标题和2个描述,而自适应搜索广告可以创建15个标题和4个描述。不是所有的广告组件都是必须使用的,但是我们建议你全部使用。

如果你使用全部组件,并且积极地使用Google新发布的功能,Google也会对你的行为有所回应,比如你的广告会在SERP上显得更大,这意味着你会得到更多的用户的注意,尤其是在小屏手机上。

#2制作多个广告变体

Google建议每个广告组包含至少2个展开式文字广告和1个自适应搜索广告,但是我们也可以测试多个广告变体,换句话说就是,即使多创建一个自适应搜索广告也无碍,也不会对我们最终的广告效益产生危害。

Google会在我们给定的广告选项里选择一个最合适,虽然一次只能显示一个广告,但是,拥有更多选项的话可以帮助我们更好的匹配用户,获得更为精准的流量。这种投放广告的方法其实就是Google的“广告轮播( Ad Rotation)”,它是基于机器学习的自动化过程(下面我们会对该问题进行讲述)。

#3给广告变体足够的时间以优化轮播

由于“广告轮播( Ad Rotation)”是基于机器学习的自动化过程,因此你需要给广告留出足够的时间让系统学习广告的效果,以便于Google可以做出最佳的决定。

在这个过程中,一定不要不断的编辑广告文案。并且要坚持让其运作几周,给机器留出充足的学习时间。

#4了解不同组件的作用

标题1

标题1是最重要的,因为这是用户第一个会注意到的内容,也有可能是他们会阅读的广告的唯一一个地方。所以,最重要的是“钉牢”这个组件。

在这个组件里,我们可以填写我们要宣传的产品名称或服务的简短说明,同时还应该包含你的广告的触发关键字。

例如,如果用户正在搜索“男士黑色马丁靴”,那么我们就需要在标题1中突出显示此特定文字,而不应该使用通用的“马丁靴”标题。标题1越符合特定的搜索查询,对我们也会越有利。

标题2

在标题2里你可以提供有关产品或服务的其他详细信息,或者,它也可以作为标题1的拓展(在“标题1”30个字符不能完全描述的情况下)。

该广告组件可以显示产品价格或潜在的销量,或者只是简单地讲一些有关产品的信息,例如品牌或商店位置。

标题3

标题3不是总能显示的,是否能显示取决于Google以及广告所显示的屏幕尺寸。例如,你更有可能在台式机而不是在移动设备上看到标题3。

Ps:当心“Longer Ad Headlines”自动扩展程序。

有时Google会用一些自动文本(通常是你的域)代替你的标题3。你可以通过访问“自动扩展”部分下的“高级设置”,退出此自动扩展。

标题3通常用于显示你的公司或网站域的名称。

这里没有严格的规定,但这是我们的建议,因为有时会忽略显示网址,但是展示你的品牌很重要,特别是如果它是一个知名的品牌。你还可以将你的品牌名称与CTA配对,例如“在Adidas.com上立即购物!”。

描述1

因为描述2并不总是显示,所以将描述1认为是用户唯一会看到的描述。在描述1里我们需要进一步描述你的产品或服务并添加CTA(号召性用语),例如,“立即购买!”、“立即购物!”、“立即注册!”等。

虽然使用CTA可能是一种老套的营销方法,但我们认为它在在线广告中仍然很重要,因为它可以向用户表明他们可以在点击广告后可以进行的操作。

描述2

与描述1或标题不同,描述2可能更具通用性,在这里我们可以谈论你的业务和品牌,而不是特定的产品或服务。你可以突出显示你的品牌价值和USP。

例如:快速可靠的客户服务,免费送货,免费退货等。

#5适当制定自适应搜索广告策略

由于自适应搜索广告会自动选择要显示的标题和描述,因此,我们无法确定哪个标题将成为标题1或哪个描述将成为描述2。

这时我们可以采取一些小技巧,例如,如果你想将标题始终显示为“标题1”,那么,我们可以固定一个以上的标题,以便可以为标题1设置2个或更多的变体。

具体操作:你只需将鼠标悬停在标题或说明上,然后会出现“图钉”符号,单击它即可固定该标题或描述。

谷歌文字广告

#6选择最相关的着陆页

这可能是最重要的一个环节。

广告文案必须与用户的搜索查询以及你要宣传的产品或服务非常相关。因此,你必须确保用户登录到该特定产品或服务的页面。

不要使用通用目标着陆页,并在用户网页上清楚表明你希望用户执行的操作。例如,设置明显的按钮,例如“添加到购物车”、“请求免费报价”等,这些按钮应与广告文案中的号召性用语相匹配。

#7测试和评估你的广告变体

不要想当然的自己随意测试广告文案。先测试每个广告变体的点击率和每次点击费用,然后再确定是否该对其进行一些调整。例如,如果点击率低于平均水平,就可能意味着出现了问题。同时,要学会尝试使用广告变体功能:

谷歌广告

#8尽可能多地使用广告附加信息!

广告附加信息就是使用更多的信息或链接来扩展你的广告。最常见的方式是附加链接、标注、结构化摘要、电话信息、地址信息以及图像扩展和潜在客户表单扩展等。添加更多信息不仅可以使你的广告在用户浏览的屏幕里显示的更大,也进一步的提升了自身的曝光度。

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