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2021万圣节消费热情高涨,教你选品秘诀!

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根据Prosper Insights & Analytics的调查显示,美国消费者今年的万圣节消费热情高涨,预计将比去年多20亿元美元,达到101.4亿美元,极有可能创下历史新高。

同时,今年的消费者也比以往更早开始为万圣节准备物品,调查显示84%的消费者计划在10月的前两周完成万圣节购物。而消费者在万圣节用品上计划花费的平均支出也在增加。

 

据悉,消费者计划在服装、糖果、装饰品和贺卡上花费的平均金额将达到102.74 美元,比去年多10美元。

对于商家来说,今年的万圣节绝对是一个巨大的机会,需要提前准备。根据Google Trends显示,万圣节(Hallows)关键词搜索最多的国家分别是澳大利亚、英国、爱尔兰、美国和加拿大。

万圣节

不过要注意各个地区的英文拼写的差别,而关键词万圣节(Halloween)的搜索最多的国家是爱尔兰、美国、英国、加拿大、瑞典,所以大家要做好准备,在不同地区做社交媒体广告最好注意关键词的用法,此外还可以利用Google Trends去查询当地热卖的产品,提高销售量。如果需要优化文案,可以考虑参考Facebook Ads Library,只要选定国家、广告类型和关键词就可以查看当前投放的相关广告,非常有用。

万圣节

俗话说,“七分选品,三分运营”。万圣节又该如何选品呢?下文将分享小编为大家整理的万圣节选品攻略。

01 COSPALY服装

鬼怪游行在欧美国家很流行,届时无论是大人还是小孩,出门参加轰趴都会穿上奇装异服,打扮成某个喜爱的动漫影视角色、明星、动物……在国外,越奇怪越富有创意的服装将越受欢迎。

大部分人倾向于当年的热点来选择cosplay服装主题,比如近几年流行的两款游戏主题‘Among Us‘和’Paw Patrol‘,去年甚至曾经流行过新冠病毒主题的万圣节服装。

 

根据谷歌搜索数据,以下10款万圣节服装在近3个月的搜索量最高:

1. Bat Halloween costume(蝙蝠)

2. Among Us Halloween costume(‘Among Us‘游戏)

3. Paw Patrol Halloween costume(’Paw Patrol‘游戏)

4. Medusa Halloween costume(美杜莎)

5. Cupid Halloween costume(丘比特)

6. Powerpuff Girls Halloween costume(飞天小女警)

7. Hulk Halloween costume(绿巨人)

8. Rick & Morty Halloween costume(瑞克和莫蒂)

9. Dinosaur Halloween costume(恐龙)10. Vampire Halloween costume(吸血鬼)

 

卖家在选择万圣节服装品类时,可以将当下流行的IP人物装扮作为店铺主打款,再辅助一些经典装扮,比如女巫、吸血鬼、精灵、包括一直深受喜爱的漫威角色(蜘蛛侠、蝙蝠侠、复仇者联盟等)。

02 配饰

和万圣节服装相关的配饰,也是值得卖家注意的。

比如耳环、项链、手链、口罩等配饰;值得一提的是,疫情后口罩成为不少地区群众的出门必备品,在万圣节销售带有万圣节元素的口罩有很大的市场。

卖家可以推出一些带有骷髅、南瓜、女巫、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。同样,在万圣节,越新奇越夸张的款式将更有机会吸引消费者的目光。

 

03 道具

万圣节消费者们对于道具的需求同样旺盛,比如南瓜灯、骷髅、蜘蛛、墓碑、假发假肢、伤口及血液化妆材料、恐怖贺卡等。

卖家可以在销售服装时,将相关的假发、假肢、伤口及血液化妆材料一起打包销售,这样可以为消费者节省很多挑选的时间和精力,更加吸引人。

同时DIY在外国群众中也很流行,卖家也可以选择销售一些制作道具的工具包。比如南瓜灯,可以在工具包中加入制作南瓜灯需要的小刀、装饰贴纸、电灯泡,再附上一份贴心的“南瓜灯制作步骤”,简直完美。

 

最后补充一点,中小型跨境卖家在专注主品类的同时,推出一些季节性产品能够为店铺引进新的流量,也有利于扩大品牌的宣传。

万圣节即将来临,希望各位卖家能够抓住机会,选好品类,把握运营节奏,成功大卖!

 

本文转载自:ShopLine官网,有删改。

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