主页 手机游戏 海外游戏下载量惨淡!为什么你总对不准玩家的胃口?

海外游戏下载量惨淡!为什么你总对不准玩家的胃口?

70

想要下载量暴涨,转化率飞升?你必须先得对你的玩家了如指掌。在游戏世界里,我们可以把玩家大致分为两种类型,一是重度游戏玩家:他们为游戏投入大量的时间精力,当然还有金钱;二是休闲游戏玩家:他们将游戏作为休息娱乐的一种方式,“佛系”玩游戏。

正如两种玩家的游戏动机不同,能够抓住他们眼球的游戏广告素材也需要你别出心裁,针对性地设计。那么是否存在可以驱动下载量的“特效素材”呢?是的,它真的存在!本文木瓜移动就将为你解锁如何针对不同类型玩家,制作你的制胜广告素材,引爆下载量。

一、 重度游戏玩家V.S 休闲游戏玩家

正如这两种玩家名称上的大相径庭,他们与游戏的互动方式与偏好有很大差异。谷歌对数百位日本、美国和英国的重度和休闲游戏玩家进行了调查,我们将从报告中展示的游戏投入时长、氪金意愿、游戏种草原因和如何发现新游戏几个方面剖析两种玩家的特点。

1.   游戏投入时长:重度玩家每周游戏在线时长大于7小时,休闲玩家小于7小时。

2.   氪金意愿:重度玩家至少有一次为游戏或内购付过款,后者从未为游戏有过金钱支付。

3.   游戏种草原因:

image.png

4.   发现新游戏的方式:

重度玩家自带“游戏探索雷达”,他们会自主的去YouTube游戏页面浏览游戏,通过Google Play商店的促销活动进行筛选,另一方面可能会来自游戏伙伴的推荐。

而休闲玩家很少主动进行游戏搜索,容易被安利。他们大部分会根据对这款游戏的广告熟悉度,或者直接跟风、随大流,属于“别人玩啥我玩啥”。

二、 解锁不同玩家的制胜广告元素

为了让各位更好的把握两种玩家的差别,我们以同一款游戏“非凡队长”为例子,为你介绍如何针对不同玩家,设计差异化广告策略。

1.   沉浸式游戏体验,圈住重度玩家

重度游戏玩家见多识广,对游戏本身的体验感尤其看重。当针对此类玩家设计广告元素时,需要通过广告的声光影像展示出游戏内部场景、游戏进行过程,创造出沉浸式的游戏氛围,让玩家去看、去听、去感受。

如何践行上面我们所提到的关键步骤?比如下面这一款“非凡队长”的游戏,这条广告搭建出了游戏内部场景,强调了玩家在游戏中的自主个性化装扮选择,展现游戏的各个进度场景,例如通关升级、最终的BOSS关卡等,抓住重度玩家对于“刺激感”和“挑战性”的偏爱,引导进行游戏下载。

image.png
image.png

同时,在广告中展示出来了多元素材和混合打法,重度玩家更在意实际游戏操作,多样的广告素材是关键,这种复杂的体验感对于他们来说,是关键的吸引要素。

运用技巧:

1)展现游戏中高度定制化、个性角色、升级乐趣和宏大地图等游戏细节

2)强调玩家可操作和控制的内容

3)展示高质量的游戏画作和动作

4) 就游戏元素的多元性、广度、和深度实验多素材组合

5) 优化结束片段、下载号召用语等信息,可增添挑战激发玩家来玩游戏的语句信息

避坑指南:

1)仅展现游戏特色却不展示游戏玩法

2)过多展示真实世界场景而非游戏世界

3)动态效果过少,缺乏动感

4)号召用语简单粗暴,只有“Install”或“Download” 等字样,难以引起兴趣

2.   随时可玩好上手,轻松吸引休闲玩家

对于休闲玩家,过于繁杂的广告素材反而会劝退这类玩家!广告要尽量简单、直接的传递出游戏的特点——轻松好上手,大家都在玩~

以下面的广告为例,视频中以上手的方式展示了简单的玩法操作,还配上了轻松愉快的音乐,符合休闲玩家闲暇时刻解压放松,消遣时光的需求。

运用技巧:

1)用真人或动画的手配合展示游戏操作

2)从俯视或侧面多个角度演示游戏操作

3)展现在真实世界玩游戏的素材,切中玩家需要放松休息的需求

4)使用轻快的音效吸引玩家的注意力,再简单的游戏也能通过音效促进下载

避坑指南:

1)叠加的音效与旁白,会让游戏看起来过于复杂

2)仅展现一个游戏截屏,而没有游戏体验展示,会让玩家兴趣全无

以上就是为大家介绍的如何针对两类不同游戏玩家的诉求,去进行广告素材的设计优化。以玩家的游戏动机为锚点,精准宣发,差异战略,新的一年登上游戏畅销榜!

本文内容由木瓜移动运营团队原创产出,禁止以任何形式转载至包括微信公众平台意外的任何知识社区,侵权必究!


全链条海外营销服务领跑者

大数据营销技术引领中国企业过海

要了解更多跨境出海干货请关注“木瓜移动”微信公众号