不管是最近的IOS14隐私政策还是澳大利亚新闻媒体风波，Facebook面临着严峻的考验，不过此前扎克伯格在一场公开的讨论中表示IOS14的隐私政策对于Facebook的影响不大，甚至当前Facebook采取的应对措施会吸引越来越多的商家入驻Facebook商务平台。所以对于做外贸生意的商家朋友来讲，目前Facebook仍然是非常受欢迎的产品推广平台。
那么跨境电商在做推广的时候到底要不要选择Facebook平台，以及在Facebook平台如何收益，今天木瓜移动就来帮大家捋清思路。
#1、Facebook拥有海量受众群体
目前Facebook拥有Facebook、Instagram、Whats App、Messenger等社交媒体产品，是除了Google之外的流量巨头，所以Facebook仍然是电商企业推广产品的首选。
#2、Facebook对用户定位很详细
Facebook抓住了用户最详尽的细节，如果做跨境电商想在Facebook投放广告，然后商家想要瞄准美国市场35-50岁的女性，对于Facebook来说轻而易举，甚至更细节一些，要瞄准13-17岁青少年群体的父母中的女性群体，都可以在Facebook上面实现。
#3、Facebook竞价花费可以很低
Facebook上面的CPC消耗可以很低很低，甚至有的时候达到0.01美金，相对于其他平台的CPC价格来讲，Facebook相对来说比较有优势，当然随着越来越多的商家入驻Facebook广告，内部竞争也会越来越激烈，木瓜移动利用多年的SMB服务经验，自主研发了一套以数据处理和算法为支撑的需求方平台（DSP），同时发行并建立了一个精准描述用户画像的数据管理平台（DMP），在覆盖全球主流媒体流量的基础上，致力于通过动态优化分析和再营销技术解决方案帮助广告客户快速定位用户，节省广告支出，提高广告投资回报率。
那么到底如何做到Facebook广告投放的最佳实践呢，木瓜移动认真的总结了以下几条建议。
【一】了解目标受众群体
Facebook对于用户的定位是非常详细的，要想你的产品能够精准的投放到目标受众群体，那么商家必须要了解目标受众的用户画像，比如地理位置分布、年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯等等，总之越详尽越好。
【二】懂点营销心理学
人们刷Facebook的目的很大程度上是想要分散注意力，而不是去做决定。所以建议商家学习一些营销心理学确保用户在留存的过程中操作次数最少，舒适的体验可以提高转化率。
【三】使用二八法则
如果商家强行推送要卖的产品给用户，用户可能在留存的过程中止步于价格等因素，那么接下来就需要更精准的受众定位。所以这里建议尝试一下二八法则——80%的流量推广免费赠送，20%的流量用于销售产品。这里的免费不是指赠送优惠券，而是做一些指导性的工作。
比如商家拥有一家发廊，想为其美发产品做广告。与其直接推送这些产品给用户，不如考虑先做一些指导性的“How to”视频进行投放。如果商家投放了这些Facebook视频广告，那么接下来要做的是稍后重新定位那些已经看了视频一定时长的人(比如20秒以上)，然后就可以把销售产品的Facebook广告推送给这些人——他们可能更有可能购买这种美发产品。
【四】同时尝试在Instagram投放广告
目前Facebook的DAU是18.5亿左右，而Instagram的DAU在5亿左右，Instagram也越来越受到用户们的欢迎，一个用户肯能同时拥有Facebook和Instagram账户，所以木瓜移动建议尝试在Instagram投放广告。当然由于Instagram和Facebook的定位不一样，在投放Instagram广告的时候就需要注意广告图片的尺寸等问题，在Instagram投放广告需要把重点放在视觉效果上面。
另外有数据表明在Facebook上面使用故事形式的广告可能会更受欢迎。
【五】安装Facebook Pixel
Facebook会将商家的广告发送给它认为最有有意向的用户。视频广告会被发送给它认为会观看视频的人，一个吸引流量的广告会被发送给它认为可能会点击的人。如果为流量而做的广告不能实现销售，那么你可以考虑为转化率而做广告。这个时候就需要在商家的独立站上安装Facebook Pixel，用Facebook Pixel这样一段代码，就能允许Facebook跟踪用户在商家网站上的行为。这样做就可以让Facebook更了解商家的受众群体，把广告更精准的投放到用户中去。
以上的建议仅供参考，木瓜移动深耕移动广告服务十三年，拥有丰富的SMB服务经验，如果电商企业对于开户有问题或者想要了解详细信息，可以联系木瓜移动咨询。
