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谷歌官方指南:采用 Google 展示广告来网罗用户

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了解在 Google 展示广告系列中可以使用的各种定位选项,并学习如何选择最有助于商家广告主实现营销目标的选项。

展示广告定位

Google 展示广告旨在帮助商家广告主找到最理想的受众群体。借助于它提供的各种定位选项,商家广告主可以做到有的放矢,在合适的位置、合适的时机向用户展示商家的广告内容。

为何要使用展示广告定位功能?

商家广告主可以利用定位功能,将广告系列中的广告投向商家最希望覆盖的人群。商家只需选择与商家广告系列的目标相契合的定位选项即可,Google 展示广告自会在合适的位置、合适的时间将商家广告主的广告展示给合适的人群。

注意:如果商家广告主在展示广告系列中选择使用营销目标选项,Google 展示广告将引导商家选择其达成所选目标的定位选项。

阿久的展示广告系列

阿久是“骑遇记”公司的数字营销经理,这家公司通过网店和世界各地的实体店销售自行车和骑行用具。

我们来研究一下阿久在她的 Google 展示广告系列中该如何运用三大营销目标。

  1. 培养认知度
  2. 影响钟意度
  3. 吸引用户采取行动

1. 培养认知度

如果商家广告主希望覆盖广泛的受众群体,并尽可能地提高品牌曝光率,Google建议选用“培养认知度”作为展示广告系列的营销目标。

培养认知度:阿久的故事

阿久打算推出一个新的自行车系列,以此来丰富目前的产品种类。她希望让尽可能多的用户看到这个新的自行车系列。

我们来看看有助于她培养认知度的 Google 展示广告定位选项。

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受众特征定位

借助于受众特征定位功能,可以综合使用用户声称的数据和我们推断的数据来向他们投放广告。商家广告主可以根据年龄、性别和育儿状况来定位用户。

  • 以阿久为例,她希望覆盖的是 25 至 45 岁的男性和女性用户。

兴趣相似的受众群体

借助于“兴趣相似的受众群体”,可以根据用户在生活方式、兴趣和爱好方面的整体情况,覆盖类似于电视观众群的受众群体。商家广告主可以从 100 多种根据在线行为建立的细分受众群中进行选择。Google 一流的算法能够区分出哪些用户真正热衷于某个主题,而哪些用户仅仅是感兴趣而已。

  • 以阿久为例,她希望覆盖的是注重健康和健身的用户群。

自定义的兴趣相似受众群体

如果 100 多种现成的兴趣相似受众群体都不符合商家广告主的需要,可以使用“自定义的兴趣相似受众群体”功能来自行创建受众群体。借助于这项功能,商家广告主可以定与商家的需求相契合的受众群体,精确覆盖小众群体。

  • 以阿久为例,她希望找到热衷于骑行等户外运动的人群,而不是注重健康和健身的宽泛人群。

2. 影响钟意度

如果商家广告主希望与正在研究产品或服务的用户互动,我们建议选用“影响钟意度”作为展示广告系列的营销目标。

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影响钟意度:阿久的故事

阿久已经充分地让用户了解了新的自行车系列。现在,她希望吸引那些有自行车购买意愿并且正在研究的用户。

我们来看看有助于她影响钟意度的 Google 展示广告定位选项。

有具体兴趣的受众群体

当潜在客户正在浏览、研究或对比商家广告主所销售的这类产品并且快要完成转化时,抓住时机触达他们。此选项利用精准的细分受众群,与那些对商家提供的产品或服务最感兴趣的用户建立联系。这些精准的细分受众群在划分用户时,是以用户表现出具体兴趣的行为以及购买意向作为划分依据。

阿久将如何运用这一选项?

“有具体兴趣的受众群体”可以有效提升钟意度,促使那些正在研究并且有意购买新产品或新服务的人群更倾向于从商家广告主这里购买。

阿久将使用对户外娱乐设备有具体兴趣的细分受众群。

自定义的意向受众群体

如果我们提供的有具体兴趣细分受众群中没有商家广告主想创建的那种定制受众群体,则可以使用自定义的意向受众群体!通过此选项,商家可以定义并覆盖有购买意向的用户群,而且创建好的受众群体还可以实时更新。只需输入最能代表目标受众的关键字或网址即可,也可以从Google自动创建的受众群体中选择一种直接使用。

阿久将如何运用这一选项?

阿久希望找到一个具体的小众市场,定位那些有兴趣购买儿童自行车的客户。为此,她可以通过指定关键字、网址和应用,来创建自定义的细分受众群。

类似受众群体

借助于“类似受众群体”功能,可以把原有的再营销列表或其他已上传的兼容列表作为参照,找到与之类似的用户。它会根据用户最近的浏览历史记录以及用户对不同主题的兴趣,找出与现有用户有类似特征的用户。

阿久将如何运用这一选项?

阿久将使用一个名为“类似于购物车放弃者”的再营销列表,这是根据她的“购物车放弃者”再营销列表自动创建的。

3. 吸引用户采取行动

如果商家广告主希望再次吸引已经对商家的品牌表现出兴趣的用户,我们建议选用“吸引用户采取行动”作为展示广告系列的营销目标。

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吸引用户采取行动:阿久的故事

阿久发现自从投放了展示广告系列,她的网站流量显著增加。遗憾的是,其中有些用户还没有出手购买。现在,她希望再次吸引这部分用户,以促使他们完成购买。

我们来看看有助于她吸引用户采取行动的 Google 展示广告定位选项。

再营销

再营销广告的投放对象是访问过商家广告主的网站或应用,并因此表现出对商家广告主提供的产品或服务有兴趣的人群。这样一来,当那些很有可能转化的潜在客户浏览广告网络中数以百万计的网站和应用时,商家广告主就可以再次与他们建立联系。

阿久将如何运用这一选项?

阿久创建了一个再营销列表,该列表中包含的是她网站上的“购物车放弃者”

标准再营销

当老访客浏览广告网络中的网站、使用广告网络中的应用时,向他们展示广告。商家广告主可以在各种设备上向曾经在商家的网站上访问过重要页面的用户展开宣传攻势,通过这种有效的新方法向合适的用户展示合适的广告内容。

阿久将如何运用这一选项?

阿久希望覆盖那些访问过她网站但没有出手购买的用户,并向这些用户展示包含促销折扣代码的广告

动态再营销

商家广告主可以利用动态再营销来提升宣传效果。动态再营销将再营销提升到了新的高度,因为它会以用户在商家网站上查看过的产品或服务作为广告内容。它会根据从预先上传的数据 Feed 中提取的商品数据,动态生成展示广告。它通过在广告中向用户展示他们曾在商家网站上查看过的产品,帮助商家取得良好的宣传效果;同时,让商家无需投入太多精力来制作广告系列、广告和再营销列表。

阿久将如何运用这一选项?

阿久希望覆盖那些在她网站上查看过某辆自行车但没有出手购买的用户,并向这些用户展示宣传那辆自行车的广告

总结

通过本文让我们了解了 Google 展示广告系列中的各种定位选项,并学习了如何选择最有助于商家实现营销目标的选项。

注:本文来自Google营销学院,谢绝转载

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