出海，是每一家企业发展的终极目标之一。
后疫情时代，人们的健康意识显著提高，而疫情防控期间号召的不聚集等举措，使得希望通过健身来保持身体健康的人群开始居家健身，推动了全球居家健身市场规模的扩大。
国内近期火爆全网的“刘畊宏女孩”，就是居家健身成为一种流行趋势的代表事件；而海外健身人口渗透率相比国内更高，有着更大的居家健身需求，面对国内极其”内卷“的运动产品圈，出海或许成为了运动健身品牌新的机会。
但运动健身产品的出海之路很多并非一帆风顺，而是机遇和挑战并存。如何快速打通出海渠道、打出产品差异化、构建生态合作，成为他们抢占海外市场的关键。
随着出海的”东风”愈刮愈烈，每位玩家都在找寻新的市场增长点。2022年8月3日，木瓜移动华南区市场总监马飞龙受霞光社邀约，共同探讨“中国运动科技品牌的世界之旅”。以下内容为部分精彩回顾：（文末有福利）
国产玩家出海之痛
海外渠道&营销推广
出海，是每一家企业发展的终极目标之一。
回看我国本土企业的国际化历程，既有早期安踏，李宁，特步，匹克，361°等运动巨头通过并购海外公司或部分业务的方式来扩张；也有回力、飞跃等厂商通过高性价比的产品加速渗透市场。
相比运动鞋、瑜伽服、运动包等运动配饰，哑铃、跑步机、椭圆机等运动健身产品尚不是人们生活的刚需。但这一新兴行业正高速发展，尤其随着人们健康意识的提升和休闲生活方式的改变，市场需求不断攀升。
整体来看，目前国内外运动健身产品的市场格局有所不同。
从消费习惯和观念来看，国内大部分消费者的品牌意识较强，因此像耐克、阿迪、李宁等玩家就有着天然的品牌优势。而海外品牌优势并不明显，消费者更在意产品本身的质量和使用体验。
因此，中小品牌玩家可通过功能的提升来缩小他们与大品牌之间的差距，用更好的外观和功能体验来占领海外市场，比在国内市场机会更大。
但对于许多运动健身品牌玩家来说，出海前期最大的难点并非产品功能和外观颜值，而海外渠道的拓展以及针对性的营销和推广策略。
聚焦电商出海的三把金钥匙
谈及木瓜移动在出海营销行业内多年的经验，可以为运动健身出海品牌提供哪些产品和服务？马飞龙这样说：
从客户的角度来说，有三个维度。
- 一是在国内有非常专业的团队，有自己的设计、广告策划、营销等团队。但想要出海肯定需要广告代理开广告账号，我们可以提供一些资金周转支持，甚至是一些技术和产品帮助客户在合规性上做得更好，避免被封号。
- 二是有些客户在国内有很强的供应链优势，但在营销上薄弱一些，木瓜移动可以帮助这类客户做全媒体营销。
- 第三类合作形式会更加深入。国内一些工厂做亚马逊跨境电商业务，产品本身不错，但在内容输出上有些欠缺。我们会帮助客户做一些广告策划和包装营销。
举个做珠宝客户的例子。我们发现今年一季度玛瑙石相关销售很好，所以建议客户开发这类产品，把玛瑙石和莫桑石结合起来，因为玛瑙石纹路特殊，根据这个特点我们帮客户起了一个名字叫“Lucky in the sky”。因为这个名字给客户一种有想象力的感觉，因此销量不错。
扎根在“出海”的土壤里做难而正确的事
如今的出海领域被笑称为“大航海时代”，机会很多而挑战也巨大，在乘风破浪的时候木瓜移动如何能保持初心，坚持做难而正确的事情，始终聚焦于跨境电商和独立站服务？
马飞龙解释说：最早的一批品牌做起来之后，很多资本进入，竞争激烈。在产品差异化不大的情况下，以价格或者流量的思维方式营销很难脱颖而出。因此，我们要帮助客户做包装，找到产品定位，把品牌理念传递给消费者，帮助客户在同行里面脱颖而出。
这也是我们木瓜移动内部一直践行的价值观——“客户第一，追求极致”！
大航海时代的机遇与挑战
当霞光社问到：木瓜移动已经专注出海营销十几年，这十几年市场发生了哪些趋势性的变化？目前，贸易政策、地缘政治不确定性加剧，品牌出海又该如何应对？的问题时;
马飞龙这样回答：我觉得C端消费品，有一个趋势是不会变的。一款产品可能一开始供不应求，利润很高，但随着时间推移，越来越多卖家进入，竞争变得激烈。这时候就有新的变化出现。原先品牌和商家都是“等”消费者上门，但因为竞争激烈，有些商家通过信息流、Facebook广告，找到消费者，甚至是创造需求。
比如筋膜枪，商家给消费者创造了场景，运动之后通过筋膜枪放松。把消费需求前置，这样就获得了竞争优势。后来，越来越多的品牌和商家开始创造消费需求，就需要营销精细化。通过PR、网红、YouTube各种渠道，把产品卖点细分，找到自己的目标客户。
而面临政策和大环境的不确定性，我认为还是在做好产品和营销的同时把市场和渠道打开，国内、国外、线上、线下，把风险分散开。
出海浪潮之下
木瓜移动助力玩家抢占市场身位
在过去长达14年的出海旅程中，木瓜移动深耕APP、电商、游戏、科技、旅游、教育、快消品等多个专门领域，不断变革创新，推进“技术+数据”迭代升级，拓展海外媒体渠道，创新广告创意的内容和形式，提升“全球化+本地化”的服务能力。
打造木瓜大橙SaaS平台，以SaaS一站式服务、大数据技术改变出海营销的现状，铺设海外营销的快车道，设计5大管理模块、21款运营工具，帮助中小型跨境电商卖家进行数字化转型，实现“降本增效”这一目标，让世界看到更多中国品牌力量，打破全球营销边界，进而推动中国企业出海的数字化进程，实现中国品牌更好的全球化。
2022年，品牌独立站出海大军还会继续扩容，可当新手卖家想开启独立站之路时，会遇到很多疑虑：
不了解整体链路，如何开启独立站事业？
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多种流量渠道，刚开始选择哪种才更合适？
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