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木瓜移动手把手带你把海外网红营销搞起来

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人生地不熟?找网红怕被坑?手把手带你把海外网红营销搞起来

网红KOL的流量营销能力已经得到市场验证,在Mediakix的一项调查中,有89%的营销人员表示网红营销的投资回报率更高,与数字营销的传统形式相比,网红营销能带来多达11倍的高ROI。

但面对各型各类的网络红人,毫无经验的商家却很容易眼花缭乱,不知道如何开启一段营销合作。别担心,平台上网红千千万,总有一位和你配。本文木瓜移动将为你介绍如何选择理想网红、怎样与他们建立高效合作关系,还有在合作过程中的实用技巧。

1. 如何找到理想的网红

在网红营销中,找到适合的网红资源就已经成功了一半,也就是说,他需要和你的品牌有较高的契合度。你可以围绕以下几个问题衡量候选人:

  • 他会喜欢你的品牌吗?
  • 他的创作风格适合你的品牌吗?
  • 他可以创建高质量的赞助帖子吗?
  • 与他合作容易吗?
  • 他的粉丝关注者是潜在客户吗?

这些问题的答案有助于缩小搜索范围,同时还可以帮助你寻找,在你的目标细分市场中关键字排名较高的影响者。

合作指南:

  • 寻找已经是品牌拥护者的网红
    如果你候选的网红已经是你的品牌拥护或使用者了,那这可跟中奖的快乐差不多。在这种情况下,他们已经知道并且了解你的品牌。因此,与他们的合作会变得更加容易。
    你可以通过社交媒体搜索有关你的产品的优质评论或用户生成的内容,甚至可可以去Twitter和Facebook上搜索热门帖子,然后找到这些内容的创造者。
  • 根据指标比较候选网红

一旦你锁定了几位候选合作者,你就可以使用相关指标来进一步筛选。

比如:每个网红有多少追随者?他们在YouTube或Instagram上收到的评论或喜欢的平均人数是多少?如果他们发布了包含你的产品的YouTube视频,你是否可以根据其订阅者估算观看次数?这些问题的答案将有助于你的最终决策。

  • 重视微型网红的影响力

很多商家在刚开始寻找网红合作时,会想当然地认为网红的名气越大越好,但想要与明星网红达成合作,通常必须经过相当繁琐的步骤。这可能意味着漫长的等待时间,严格的协作规则,以及最终每条帖子高昂的价格。

而大多数的小网红作为微型影响者,却可以大大节省整个合作的成本。他们一般会在其社交媒体资料上留有联系方式,这意味着你可以直接向他们发送电子邮件,DM,甚至电话沟通。

推荐海外红人挖掘工具:

  • Noxinfluencer

地址:https://cn.noxinfluencer.com/

NoxInfluencer是一个全球KOL网红营销数据分析APP,拥有欧美、东南亚、中东、港澳台以及俄罗斯等地区900万网红资源。利用NoxInfluencer,你可以查看任何YouTube网红频道统计信息,YouTube网红排名,或视频价格数据等。

该工具支持全球10种不同的语言,同时支持PC和智能手机的使用。除此之外,它还提供频道比较数据,支持将现有的YouTube频道与同类其他热门频道进行比较,让你清楚地了解应该如何改进以增加订阅者。

  • Mention

地址:https://mention.com/en/

KOL营销

Mention允许你按关键字或主题进行网红搜索。你可以从Twitter和Instagram开始,然后按照关注者或关注者的数量对其进行过滤。

它会向你展示已经在谈论和分享有关你或竞争对手品牌内容的网红,并且允许你查看他们的详细信息,例如:他们拥有的粉丝数量,他们在哪里,他们感兴趣的主题,以及你的品牌或你的竞争对手与他们之间的互动。

  • Social Crawlytics

地址:https://socialcrawlytics.com/

它可以帮助你跟踪你的品牌相关内容和竞争对手,你可以使用它来发现哪些帖子最受欢迎并在特定网站上分享。与其他一些社交监控网站不同,你可以针对特定域名在Social Crawlytics上查看研究报告,报告包括顶级作者的详细信息及其分享总数。你可以借此分析你的竞争对手,借鉴他们最成功的内容是如何创作与推广的,与此同时,这可能会为你寻找自己的网红合作者提供灵感。

要注意的一点是,在开始时Social Crawlytics为你提供2,500个积分,抓取链接时会花费掉一定数量,但每周积分都会重新生成,你还可以通过代表Social Crawlytics发送推文来获得奖励积分。

当然,在合作过程中你要记住一些注意事项:

  • 不要短时间内向数百(或数千)个微型网红发送垃圾邮件或DM。这只会导致你被阻止或被举报为垃圾邮件帐户。
  • 不要仅关注选定网红的关注者。尽管网红的追随者数量会带动产品的销量,但成功的网红营销策略还需要考虑更大的目标市场,引起目标受众群体的共鸣与认同。

2. 如何与网红建立高效合作关系

想要达成一次愉快高效的合作,在敲定网红人选之后,你还需要一步步来:

步骤1:向网红介绍你的品牌和产品
首先,你需要向网红合作者介绍你的品牌和产品,要突出分享你自己的观点和品牌价值,并简述竞品特征,强调你的品牌与众不同的原因。如果是新的产品系列,记得强调使用这些产品可带来的“巨大好处”。

步骤2:提供你的广告系列的详细信息

要确保你选定的网红知道你想要如何进行推广。你是想要产品评论?还是需要网红发布vlog?或者希望他们在Instagram上发布相关照片?你需要从一开始就协商好网红的内容产出形式。

同时注意不要过多干涉网红具体内容的创作,他们更了解自己的粉丝,你们可以一起讨论项目的创作方向,但千万不要扼杀他们的创造力。

步骤3:提供合理的报酬
毕竟,创建视频或产品评论都不容易,你需要提供给网红合作者们公平合理的报酬。网红报酬的常见做法包括,提供产品或一些抵用券、按佣金抽成或支付固定费用、以及社交媒体上的一些资源置换。

3. 要求网红测评或展示你的产品

产品评论是最受欢迎的营销策略之一。当消费者购买产品时,他们通常依赖于已购用户的反馈,以评估产品是否物有所值。因此,让网红KOL来测评和展示你的产品是增加曝光和树立信誉的好方法。

例如,在YouTube上,有影响力的背包徒步旅行者Chase Reeves评价了十几个赤脚鞋品牌。

网红博主的测评内容相当于一个全方位展示的产品评论,这对于每个品牌而言,都是一个接触其近100,000个订阅户的机会。网红博主与粉丝的联系将转化成你的品牌与潜在消费者的交易关系。

小Tips:

在要求网红合作者测评展示时,可以从以下几点考虑:

1)测评时对产品的包装、规格、结构的整体性描述

2)突出与同时段展示产品相比的亮点

3) 产品的缺点(增加真实性)

4) 产品的使用指南

4. 通过你合作的网红提供折扣代码

要求网红在他们的博客或视频中展示你的产品,并为他们提供可以与粉丝关注者分享的折扣代码,这一策略对任何品牌都适用。

1)网红KOL可以将代码直接包含在自己的Instagram履历中,例如Transparent Labs和@hegsonrapozofit的合作。

2)还可以通过在帖子或故事中标记你的品牌名字来达成间接曝光,例如Transparent Labs与另一网红@thornjornsson的合作。

这两种方法都能产生很好的效果。但相比之下我们更推荐第一种的直接链接,它可以确保你的目标受众一步即可登陆你的网站,避免在寻找链接的过程中失去兴趣。

5. 建立与网红KOL的长期忠诚合作

网红可以当做你一定程度上的品牌形象代言人,使得你的公司在社交平台上可以连续不断地展示公司视觉形象。同时,网红的视频、帖子等又会给你传递品牌特色的高曝光渠道。消费者会更倾向于选择他们熟悉的品牌,网红营销可以加快这种熟悉速度,巩固你在该行业中的地位。

细分市场中的微型网红更容易帮你实现上面的效果,在长期合作中也拥有成本优势。例如,LMNT(饮料品牌)启动了健身房合作计划,其主要合作者包括专注于武术的健康和健身教练。虽然这些账户的粉丝数量并不多,但他们却切实覆盖于特定人群,提升了LMNT品牌在武术运动员和健身爱好者之中的认知度。

以上就是木瓜移动为你提供的网红营销全流程指南,希望对你有所帮助。

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