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跨境电商投放Google广告需要避免的7个雷区

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看着投在Google Ads的费用熊熊燃烧,收效却一片荒凉,这谁能不急?且慢,冷静,想要真正利用好Google Ads,首先得避免咣当掉进坑里,跑广告也得站在巨人的肩膀上,不去借鉴前人的经验你很难实现财源滚滚。本文木瓜移动为各位总结了7个投Google Ads的严重错误,并给出优化方法,都是血泪的教训,赶紧来看看你犯了没?

1. 无效转化

大家以前都会在转换页上放一个Google Ads的转化标签,从这个页面可以直接安装pixel fires,用来衡量广告效果。现在则可以在任意数量的页面上使用转化标签,一方面可以提升广告转化率,但另一方面当转化被重复计算,或者旧转化仍被算在内时,人工智能算法就可能会出现误判,影响到最终的出价决策。

优化方式

  1. 每季度定时清理Google Ads中的无效转化
  2. 针对以下问题考量:
  • 追踪的目标
  • 是否应该将所有因素都算作一次转化,还是仅将其中几个因素算作一次转换
  • 跟踪来自哪里是Google Tag还是从Analytics(分析)导入的目标,亦或是导入的文件
  • 是否存在需要删除的无效转化

2. 忽视“地理位置”的选项设置

在设置广告系列时,不知道大家有没有注意到“位置选项”下,还有一个扩展菜单,打开这个窗口将显示Google展示广告的默认方式,

这代表只要是表现出对你的广告感兴趣的人都会成为目标,即使这个人压根不在你的投放地理范围之内!

优化方式

  1. 下载GA报告,查看自己是否受到默认广告方式的影响。
  2. 在报告区域中,为位置类型添加一列。然后,你可以按物理位置或感兴趣的位置进行过滤:
  3. 如果确受影响,返回位置设置,然后选择第二个严格投放在目标区域,之后广告会在你选定的区域进行投放。

3. 广告出价不能因地制宜

新手在刚开始投广告时容易依赖系统“自动出价”,不管广告投在哪,永远都是一个价,这不仅烧钱还效果微弱。而终于当大家幡然醒悟,开始人工操作时又发现,设置eCPC和 maximizing clicks会有差别很大的市场反应。

优化方式

  1. 通过出价修改器来匹配不同区域的投入差异
  2. 查看广告系列中的位置部分,然后深入研究城市级别,以获取提高出价的机会。

4. 关键字优化不到位

当有人进行搜索时,Google会选择与搜索字词匹配的关键字,但并不会总选择相同的关键字。所以,如果你有够有一个与多个不同广告组所匹配的搜索字词,就相当于比别人多开了几条赛道,优化的关键词就是你的运动员。

优化方式

  1. 导出搜索词并使用快速数据透视表
  1. 放入你的搜索字词,然后选择广告组的数量,这时会出现一个与之匹配的广告组的数量
  2. 还可以将广告组作为搜索字词再次搜索,获得更精细的特定广告组

5. 不使用竞价测试

事实上,与其一开始就设置一大堆限制条件,给广告绑上束带,不如采取竞价测试的来观察广告跑的效果。后者支持诸如出价机制、登录页面等元素的测试,能够获得更灵活的实时数据。

操作方法

  1. 复制广告系列并更改广告中的URL
  2. 开始创建竞价测试,选择目标广告系列,然后点击右上角的“草稿”按钮

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  1. 之后更改要测试的部分,然后选择将其作为测试,设置好预定的测试时间

6. 缺乏对潜在消费群体的精确观察

Google自然搜索发生在每时每刻,虽然有时候我们会搜索相同的关键字,但背后的诉求却千差万别。比如同样搜“笔记本电脑”,你可能想买一部高端配置的游戏本,而我只想满足日常办公需要即可。如果缺乏对不同潜在消费群体的精确观察,就会容易给广告的转化率拉后腿。

 优化方式

  1. 利用Google Marketing 101功能,添加受众群体并观察其结果

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  1. 还可以利用此处的数据进行新的出价调整

7. 不添加否定关键词

排除法想必大家都不陌生,添加否定关键字就是投广告“做减法”的学问。否定关键词有助于排除掉与你的产品或服务不匹配的关键字,同时又像筛子一样为你挑选出最有针对性,易发生转化的客户,从而降低成本增加收入。

举例来说,比如你正在用词组匹配形式,对“T恤”这个关键词进行竞价,而你只售卖男装款式,那么就可以将“女装”设置为否定关键词,该广告就不会在搜索女士T恤时出现。

操作方法

  1. 登录Google广告账户,单击页面菜单中[-]符号将其展开

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  1. 将否定关键字粘贴到提供的空格中

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  1. 还可以创建一个共享否定关键词列表,能够应用于多个广告系列,节省每次添加否点关键词的时间

以上就是木瓜移动为各位总结的投放Google广告易犯的7大错误,并给出了对应的解决方法,希望能帮助大家的广告跑出好效果,实现弯道超车。

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