如何利用好Facebook Lookalike Audiences这个工具

对于大多数Facebook营销人员而言，“Lookalike Audiences”是测试所有广告帐户的标准且安全的选择。毕竟，他们是访问您网页的与您现有受众相似的人。

瞄准肯德基（KFC）能够做到的高价值Lookalike受众群体几乎是不费吹灰之力。结果，他们将其Facebook广告的成本降低了28％。

无论行业如何，Lookalike Audiences(Lookalike Audiences)都可以帮助所有广告客户吸引具有最大潜力的受众群体。

让我们仔细研究一下Facebook Lookalike Audiences的工作原理，设置方式，并收集一些专家级的想法，以便在自己的Facebook广告系列中进行测试。

什么是Facebook Lookalike Audiences？

就像他们的名字所暗示的那样，Lookalike Audiences可以帮助您吸引具有与现有高价值客户相似的兴趣和活动模式的人。他们“看起来”像您的主要客户。

这是Facebook Lookalike Audiences在实践中的工作方式：

创建外观Lookalike Audiences时，您可以选择来源受众群体（基于Facebook像素数据，视频广告观看次数，Facebook页面粉丝等的自定义受众群体）。Facebook可以确定受众群体中人们的主要特征。接下来，这些算法将发现更多与您的目标受众相似的人。

例如，如果送餐应用的用户对汉堡和其他快餐具有强烈的兴趣，年龄在16至40岁之间，并且居住在大都市中，则Facebook可以在具有类似个人资料的更多人面前展示广告。🍔🍟

但是，并非所有“相貌相仿”的观众都在同一级别上展现。

做好Lookalike Audiences的关键是找到一个良好的来源受众群体也就是对产品或服务高度感兴趣的人。在本文后面，我们将为表现良好的源读者提供一些想法。

综上所述，在Facebook广告系列中使用Lookalike Audiences一般基于以下三个原因：

• 您可以找到并吸引更多与您的高价值客户相似的人；
• 您将通过Facebook的算法定义的特征来吸引人们，从而达到您以前不知道会针对的受众；
• 相似的受众通常会对您的产品产生更高的兴趣，从而导致更高的点击率和更低的每次点击费用。

如何在Facebook上创建Lookalike Audiences

设置针对“Lookalike Audiences”的广告系列是一个简单的过程。您只需要：

• 创建来源受众
• 根据源受众创建Lookalike Audiences
• 将受众群体添加到现有或新的广告集中

要创建Lookalike Audiences，请按照下列步骤操作：

1. 转到Facebook Ads Manager的“Audiences”部分
2. 点击“Create Audience”
3. 根据现有客户创建自定义受众群体
4. 根据自定义受众创建外观相似的受众

您还可以根据特定事件和价值最高的购买者创建Facebook Lookalike Audiences（如下面的屏幕快照所示）。为此，您需要安装Facebook Pixel，并将事件值传递给Facebook。

您可以在设置过程中定义“Lookalike Audiences”的大小。

较小的受众群体（相似度为1％-3％）将与您的来源受众群体更紧密地匹配。您使用的百分比越高，受众获得的潜力就越大。但是，这也会降低“相似”受众群体与其来源受众群体之间的相似度。

专家提示：创建多个Lookalike Audiences：1％，3％，5％和10％。首先向您的广告系列添加1％相似度。如果您看到了不错的效果，请逐渐将更广泛的受众群体（3％，5％和10％相似）添加到同一广告集的定位中。较高的％值将扩大您的覆盖范围。

设置Lookalike Audiences后，请记住Facebook的以下建议： 

• 可能需要6到24小时才能填充您的Facebook Lookalike Audiences。此后，只要您仍在积极为其定位广告，它就会每3至7天刷新一次。
• 您可以通过访问“受众群体管理器”页面并查看“可用性”列下的日期来查看“Lookalike Audiences”更新。

创建外观Lookalike Audiences时，还需要考虑一件事：您可以在同一广告集中定位多个外观Lookalike Audiences。

专家提示：从其他针对同一国家/地区的人群的广告集中排除您使用过的“相似”受众群体。这样做可以帮助您避免受众重叠和较高的广告费用。

为了帮助您从Facebook广告中获得更多收益，以下一些想法可以为您提供帮助。

5个Facebook相似的受众创意可带来出色的效果

Facebook Ads Manager是一个复杂的工具。创建自定义受众群体有很多不同的选项，即Facebook Lookalike Audiences的源受众。

对于我们在LinearDesign上管理的广告帐户，以下5种Lookalike Audiences食谱非常有效。

1. 收入最高的客户
2. 网站访客
3. 潜在客户
4. Facebook专页粉丝
5. 影片观众

1.为您的最高收入客户创造Lookalike Audiences

您有两种选择来创建主要客户的源受众。您可以手动将客户列表上传到Facebook，也可以设置Pixel来自动传递在线购买事件及其值。

这种小小的努力是值得的，因为以最高价值的客户为基础的1-5％Lookalike Audiences通常会产生最佳效果。

要了解如何设置Pixel，请参阅Facebook的本指南。

例如，这种方法对于希望找到更多愿意按月订阅的用户的在线零售商店或Spotify等免费增值服务很有用。

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2.创建网站访问者的Lookalike Audiences

您可能已经将自定义受众群体作为您的Facebook广告策略的一部分，用于再营销。

将“过去90天的自定义受众群体”网站访问者转变为2％Lookalike Audiences，以覆盖与浏览您的着陆页或博客的用户相似的受众。

专家提示：您还可以为特定目标网页的访问者创建“相似受众”。但是，请确保您的源受众超过1000人，以获得最佳效果。

3.创建潜在客户的相似受众

“行销”一词对营销人员而言可能意味着不同，具体取决于其行业和产品。

• SaaS中的“潜在客户”可能意味着用户已完成免费试用注册。
• 电子商务中的“线索”可以表示放弃购物车
• 移动应用程序行业中的“潜在客户”可能表示某人下载了该应用程序，但未进行应用内购买。

一旦您的＃1 Lookalike（基于高价值购买者）用完了，就可以利用潜在客户来创建Lookalike受众群体，这是一种扩展来源受众群体的明智方法。

例如，您可以为在线商店的购物车放弃者创建Lookalike Audiences，并向他们显示面向销售的广告，就像下面的Asos广告一样。

4.为您的Facebook页面粉丝创建Lookalike Audiences

Facebook允许广告商创建与品牌Facebook页面互动的用户的“自定义受众”。

您可以定位与您的页面内容，视频，广告，帖子等相关的任何人，也可以从下拉菜单中选择更精细的定位选项。

Facebook页面粉丝和参与用户的“自定义受众”不仅可以吸引大量的重新定向受众，而且还可以成为您的“相貌受众”的良好来源。

5.创建视频观众的相似观众

如果您将视频用作Facebook营销策略的一部分，那么这些视频可能会自然地或通过付费促销吸引数千人。

宣传视频内容是一项明智的策略，因为Facebook的算法可以快速了解您对视频最感兴趣的人群。结果？–您的视频将吸引大量潜在客户。

你还知道什么吗？

您可以从特定视频的观看者创建自定义受众，并将其用作Facebook相似受众的来源。

例如，您可以宣传简单的GIF风格的视频，例如下面的星巴克广告。然后，创建观看此视频的人的Lookalike Audiences。

如果您可以访问更长的品牌知名度视频，则还可以创建观看人数超过75％的观众的Lookalike Audiences-高度关注的目标群体。

要为基于视频的Lookalike Audiences设置来源受众群体，请创建一个Facebook自定义受众群体，让他们观看特定视频的75％以上。

额外技巧：将Lookalike Audiences与其他定位功能相结合

在某些情况下，您所在国家/地区的“相似对象”受众人数可能超过1,000,000。

如果您想缩小定位范围（例如，特定城市，特定年龄段或有特殊兴趣的人），则可以在广告集的定位中添加其他图层。

例如，您可以像创建Lyft一样，使用提及城市名称的自定义广告素材来创建广告集，以提高广告的相关性。

准备释放“相似观众”的力量了吗？

Lookalike Audiences是一种功能强大的工具，可通过吸引高度感兴趣的目标受众来改善您的Facebook广告系列效果。

以下是使用此超级用户功能入门时要牢记的事项的简要概述：

• 最好的Lookalike Audiences通常基于对您的产品感兴趣的过往购买者和其他来源受众群体。
• 从1-3％的Lookalike Audiences开始，并在第一个受众群体展示出令人鼓舞的结果后添加更广泛的相似对象。
• 测试高价值购买，网站访问者，视频观看者以及与您的Facebook页面互动的人的相似受众。

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