近几年,以TikTok为代表的短视频平台下载量激增,并成为全球最受欢迎的社交媒体。越来越多的跨境卖家布局各大视频平台, 从而希望品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

除了TikTok,卖家到底该如何利用视频营销实现获客和曝光,让客户「不请自来」,提升品牌影响力?

本期内容,四海将带领各位卖家一起探索各大平台的视频营销的奥秘!

01、视频营销布局

▍第一梯队:具有搜索功能的平台,可获取最精准的流量

Amazon 

亚马逊是全球最大的线上购物平台,之前主要以DSP、PPC广告为主,近几年,越来越多专业品牌化卖家开始做视频广告。它能够更直观地让客户看到产品的实际功能和卖点,详细了解产品性能。

因为在亚马逊上面搜索产品的消费者是最精准的,建议卖家用最优质的视频内容去触达用户。如果说已经把最优质的内容给精准消费者展示,但还没有转化,那可能是产品或者其他维度的问题。建议从产品定价、产品卖点方面考虑,以及产品是否需要更新迭代或者更换产品线的问题。

 Google 

卖家既可以把谷歌上的搜索流量引到独立站的落地页,也可以直接引流到YouTube频道中,其最终目的就是把这些在搜索产品的最精准流量搜集起来,引流到最优质的内容上面。

最优质的内容是什么?

从内容角度来讲,视频的内容是最丰富的,它能呈现的东西是最多的;从广告主的角度来讲,视频可以把最丰富、最好的内容传递给消费者。

 YouTube 

YouTube是最大的视频平台,全球第二大搜索引擎,海外用户日常学习的平台,这里集结了各种类型的KOC和KOL,聚集了大量消费者和优质的视频内容,会影响消费者后期购买决策。

因为YouTube上面的视频内容非常多,消费者在浏览使用YouTube的时候,要根据自己的需求在YouTube上搜索。那这个其实就代表了消费者有关于这方面的需求。

第二梯队流量:对还没有产生需求的消费者种草;对那些已经浏览过网站或者广告,但没有购买的消费者进行二次营销。
Facebook:快速、全面、精准,社交属性,产品不限制;

YouTube:深度、全面、精准,专业属性,产品不限制;

Pinterest:小众、高端、精致,颜值高,艺术感强;
TikTok:快速、精准,受众年轻,时尚前沿;

02、视频广告数据分析

木瓜移动资深行业解决方案专家马飞龙建议:不要仅关注单个Campaign带来的效果,要关注整个Campaign带来的效果。不同的Campaign在不同的环节起着不同的作用,它与营销漏斗的模式和机制是相匹配的。

广告效果分析

首先,在第一阶段衡量Awareness的时候,要在最低成本(单位成本)之内,比如:10 美金以内覆盖的单个受众是不是最多的。因为,给一个人曝光多次和给多个人曝光呈现的结果是不一样的,我们要尽可能地给更多人种草,所以需要去衡量覆盖单一受众和品牌词的搜索量。

其次,在第二阶段Consideration要关注点击、观看时长和Remarketing之后的点击率。比如:消费者在第一次营销时,有的选择直接跳过广告,有的没有点击和看完视频。通过Remarketing再去播放的时候,我们发现视频的完播率或者点击率都有所提升,证明在这个阶段的数据是做得比较好。

最后,在第三阶段Action阶段便可以直接看订单情况。

YouTube后台转化设置技巧

点击互动转化追踪:直接点击,当下完成转化。

这种类型的追踪周期比较短,建议设置7天、15天或30天即可。

观看时长转化追踪:适用于观看视频,但是没有做任何动作的用户。

转化周期比较长,可能在 30 天甚至是 90 天之后才购买产品,这种可能性都是有的。Engage的转化周期就要设置的长一点,才能把一些之前「种草」的一些转化归因到Campaign里,有利于后续分析。

曝光型转化追踪:YouTube的扣费模式是观看超过 30 秒之后才会扣费。

但大部分消费者观看时长没有超过 30 秒就跳走了,甚至超过5秒就已经流失。但是通过这5到30秒的浏览,很多消费者会对这个品牌留下印象,那这部分转化如果后期依然形成,也应当被算作转化,但这种类型的追踪周期通常会比较长。

03、视频内容制作

▍种草型营销视频
最抢眼核心卖点梳理,场景化的内容包装;

增强转化型视频

产品细节、精致性呈现,网红等第三方背书,KOC批量内容生成。

以上就是关于视频广告的营销建议,如果有更好的玩法,欢迎扫码右方微信咨询和橙四海一对一沟通哦。