Youtube全套广告教学(二)：精准锁定目标客户群

上一篇中我们介绍了Youtube广告的主要操作方法，Youtube全套广告教学(一)：Youtube广告的主要操作方法。在这篇文章中我们来重点说明一下如何精准锁定目标客户群，根据不同阶段的使用者投放不同的广告内容，完成最有效的投放。想要精准锁定目标客户群，在Google广告的后台里，你可以做以下3件事：

1、找你的竞争对手

在广告活动里，选择Video广告活动

进入到设置广告活动的页面以后，将目标客户群进一步缩小。

在选择特定设置上搜索，就能使用Youtube频道或是Youtube影片的功能，只要输入关键字，你就能找到与自己影片相关的频道或是影片内容，选择将广告投放在这些频道或是影片中。

2、自定义目标名单

这是根据使用者的近期搜索行为制成的特殊名单。你可以自己设置相关的网站、关键字，Google就会用这个背景资料，去找到你所指定的所有网络里的使用者，根据你所设定的广告条件，对他们投放广告。

在加入不同的条件之后，Google Adwords会告诉此群受众的数量大概有多大，广告预算和平均花费有多少，你就可以大概知道这是否是一个好的定制化投放广告的名单，评估是否需要加入其他的条件在这群人中。

不过要注意的是，你需要想一想如何才能有效地与这群受众对话。因为这是根据使用者的最近搜索行为设立的名单，因此这些人可能在看到广告的时候对你的品牌是一无所知的。针对不同阶段的使用者，所需设置的广告内容也不一样。
根据经验建议，定制化的名单用在利基市场是相对有效的，因为你的目标客户群对象相对少数，因此可以锁定的相关竞争对手、网站、论坛、意见领袖就很清楚，而对这类型的族群，有两种影响广告内容比较有效：
（1）在登录页面（Landing Page）的场影片
（2）在前导页面（Pre-launch Page）的短影片或是图片
尽可能地在很短的时间内抓住他们的吸引力，比如说在影片的开头使用“我知道……”，引起使用者的观看好奇心，对影片的内容产生疑惑，就会想要继续把广告内容看完；再者，影片内容必须提供实用的资讯。根据奥美的研究发现，在电视广告中，具有故事性的广告内容是纯粹做推广促销的广告所带来销量是4倍，而在Youtube的广告中也有同样的现象，因此要通过广告内容说一个好故事，而不是不断地向使用者推广你的产品或服务。
最后，广告的内容可以更接近使用者的消费决策，并且提供他们明确的指示以采取下一步的行动。比如说，在广告内容中安插互动资讯卡，告知使用者可以到哪里了解更多产品或服务的信息。也可以搭配Placement锁定，生成Custom Affinity Audience的名单进行广告活动。但尽可能不同的广告活动里不要出现相同的变数或是重复的变数，这样在看广告活动成效时，才能够找出广告成效好坏的主要因素。