做谷歌广告有哪些术语?

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请问学习谷歌广告都有哪些术语需要研究呢?


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谷歌广告术语和概念

付费营销(尤其是谷歌广告)都有自己的术语和概念词汇。如果遇到不确定的术语,可以参考以下词汇表:

供参考的付费营销术语

  • 展示次数(Impressions): 广告被查看的次数。
  • 费用(Cost): 广告系列在付费广告上花费的金额。
  • 点击次数(Clicks): 用户点击广告的次数。
  • 转化(Conversion): 你正在跟踪的特定目标(销售,高价值页面视图,电子邮件注册等)。
  • 每千次展示费用(CPM):广告被看到1,000次时广告主需支付的费用。
  • 每次点击费用(CPC):广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可以低至几角钱,也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性,你所在的行业以及受众的相关性。
  • 每次转化费用(Cost per conversion):广告主为消费者的每次购买,下单,以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用。
  • 点击率(click-through rate, CTR):点击广告的用户所占的百分比。点击率是谷歌搜索竞价中最重要的相关信号。
  • 转化率(Conversion rate):转化次数除以点击次数,以百分比表示。
  • 预算(Budget):分配给广告系列的总金额。
  • 收入(Revenue):广告产生的总价值(以美元为单位)。
  • 利润(Profit):广告在扣除费用(例如广告费用和商品费用)后产生的总价值(以美元为单位)。
  • 广告支出回报率(ROAS):广告产生的收入除以广告费用,以显示该广告的回报。 例如,每支出1美元赚取5美元,则广告支出回报率为5:1。
  • 平均订单价值(AOV):消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值。
  • 消费者生命周期价值(CLV,customer lifetime value): 单个消费者(有时称为LTV)在与公司的整个关系中(包括将来的购买)的预计总价值。

谷歌广告中使用的术语和概念

  • 广告系列(Campaign):一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标,例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的,如果你希望某个广告系列中的某些功能会有所不同(更好或更差),那就最好做一个单独的广告系列。
  • 广告组(Ad group): 一个广告组包含一个或多个广告以及你的目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息,与你的目标人群条件直接匹配。
  • 广告(Ad):用户将看到的广告素材(文本,图像,视频等)。
  • 关键字(Keyword):用户输入到搜索引擎中的短语或单词。
  • 关键字匹配类型(Keyword match type):关键字匹配类型涉及控制所选关键字(同义词,相关搜索等)触发广告的范围或准确程度。
  • 否定关键字(Negative keywords):如果要阻止某个特定字词或词组触发广告,可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于你排除相似但不相关的关键字(例如,苹果品牌的“苹果酒”)。
  • 质量得分(Quality score):广告与搜索词或目标受众的相关性。通常,质量得分越高,每次点击费用越低,广告排名就越高。
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