营销就像一场足球赛

把“用户”这颗球踢向球门得分

需要精准的传球策略

 

如果把“营销漏斗”比喻成一个足球赛,那么“再营销”就是中间传球的过程;每一次的传球,就是要把球(顾客)往球门的方向传送得更近,最后才能轻松的踢进球门(成交)。

 

再营销  (Remarketing)是提升转化威力最强大的方式,不仅精准度较高,广告点击及实际转化率也能获得较好的效果。是成效型广告主最热爱的广告方式。

 

再营销广告是获取用户留存,转化付费的利器。它可以有效帮你重新吸引过去的玩家和付费玩家,提升游戏参与度,最大限度地降低留存费用,将一次性付费玩家转化为持续付费玩家。

 

在整个游戏生命周期中提高玩家的终生价值:应用内购买、应用内广告、DAU。

 

AppsFlyer 2019年Q3数据也表明,游戏的再营销ARPPU的增幅在整个品类中是最高的,达到51%的增幅,是行业平均水平的2倍多。

现在你是否已经搓手跃跃欲试啦?

 

先别着急,想要做出高成效的再营销广告,前期有些准备工作你一定要做足:

因为再营销并不是再投一次广告这么简单,它包含了许多技术面的成分在里面,此外也需要善加拟定你的营销策略,才能够充分发挥再营销广告的功能之处。

01 深入了解玩家

明确再营销活动所要覆盖的人群,是您开展再营销的起点。

高级:您的分析团队能否预测潜在的付费玩家?能否发现流失的早期迹象?

搞清楚这些比例,以便了解您的受众规模是否足够

02技术层

再营销最简单的理解方式就是让你的目标受众,再一次让他获取你的相关资讯。概念就如同营销漏斗,这样的过程需要循序渐进,从目标对象第一次接触,确认过对方不排斥之后再逐渐增加深入的内容,所以除了规划好这些渐进式的内容之外,技术面的追踪也很重要。

03客户关系管理

04确定好目标

为您的活动设定明确的目标。例如,是为了增加应用内购买还是提高留存率或日活跃等,以下几个维度可做参考:

 

 

再开始投放之前先做好这些准备工作打好地基,之后的运营才能水到渠成。

再营销这部分的内容非常多,想要真正吃透需分多次为您详解,想继续了解再营销的实操干货,请持续关注木瓜移动。