林利，木瓜移动资深行业解决方案专家。
多年的海外营销经验，擅长从0到1体系构建，她熟悉媒体、平台等渠道流量推广，拥有自己一套独特的方法论，并用丰富的客户服务经验助力企业成功出海。
在刚刚过去的2022，不少跨境卖家表示自己确实过得不如前些年如意，比如大环境的影响、各种政策的收紧，这就要求跨境人必须提高自身的综合实力，同时也要懂得改变营销方向。
今天，就让我们了解一下这位木瓜移动的营销达人，看看她在跨境行业又有怎样的经验与想法能提供给各大商家。
01、跨境电商从“流量时代”进入“存量时代”
当流量的红利时期结束，市场就开始进入红海阶段，用户增长也随之变得缓慢。简单来说就是新用户变少了，如何维护老用户就显得尤为重要。这不止体现在互联网行业，跨境行业也一样。所以相对于拉新，商家们更需注重维护存量用户。这也是为什么越来越多商家开始做独立站的原因之一。
“我这边有一个专门做分发高端品牌优惠券的客户，他跟传统电商卖货不一样，有点类似国内的什么值得买，就是通过分发各大品牌的优惠券来赚钱。简单来说就是他通过打通上下游，不需直接卖货，只需帮品牌卖货，从而赚取佣金。对于这类客户来说，流量当然重要，他们需要在各大平台上做好网站宣传，吸引用户来他们阵地，但存量也同样重要，只有成为他们的忠实用户，才可能持续地变现。”
确实如此，从成本上来计算，寻找一个新的用户比维护一个老用户花费大得多，而且老用户带来的效益也比新用户高。一方面，老用户信赖度高，可以持续产生效益；另一方面，老客户的信任也会直接推荐给身边人，从而起到宣传推广作用。
“而且平台的政策变幻莫测，不少卖家表示自己只能跟着平台走，为了赢得更多用户，建立独立站当然是个好方式，但新流量也不能放弃，所以布局多个平台渠道也是卖家们的主流选择。”
02、渠道众多Bing也许会迎来新热度
作为全球Top级搜索引擎，Bing有1.17亿的月度独有搜索用户，月度搜索次数高达72亿，并占有37%PC端市场份额。据悉，Bing有4400万是其他搜索引擎无法触达的独有用户。
“流量为王是一个工具，存量才是持续输出的重要手段，由于各大平台的政策调整，我觉得2023年会有部分商家开始布局其他平台渠道，比如Bing。其实从已经布局Bing的客户来看，他们在上面还是能赚到不少钱的。首先，Bing上的用户多为高净值用户，特别是在美国市场，表现特别强劲，转化效果也高；从目标人群上来看，使用Bing的是30+高薪高学历优质人群，所以想要在Bing上布局金融、3C、航旅、高质电商等商家，也许能得到意想不到的转化。”
确实，一款产品高客单价往往意味着能赚取相对较高的利润，这是低单价产品的薄利多销思维不一样的。所以，对于高单价的卖家来说，在其他平台找不到垂直客户时，布局Bing也许真的是新出路。
03、跨境行业入局容易破局难2023更看实力
这些年跨境行业经历的各大事件，确实影响不少停留在门外观望的新手，但一个行业只要是向前发展的，就肯定有新人入局，特别是在全球都开放的2023。但入局容易破局难，对于跨境新手或者老玩家来说，又该如何面对呢？
“说真的，前些年入局跨境电商，可以说是投什么就能赚什么，但随着行业不断成熟，平台政策的完善与限制，商家之间的内卷，想要在跨境中轻松赚到钱已经不现实了。跨境行业确实是谁都可以入局，简单来说三五个人就是一个团队，但如果想要长久的发展，这并不是一件简单的事情！对于新手来说，要有自己的优势才能更好更快地入局，比如支付优势、供应链优势，或者团队拥有强大的优化能力，自身有足够的资金流等。”
“从这几年的观察来看，在各大政策收紧后，以往粗犷式的运营已经不适应当下精细化的要求了。杂货铺式的卖货模式在早些年确实能赚到不少钱，但现在平台政策的收紧，有形或无形中要求商家走的是DTC精品化，一味地走铺货路线是很容易被淘汰的。所以在未来，无论你是新手，还是老玩家，只有不断地升级自己的运营、客服、产品、售后服务等能力，让自己的支付端更稳定，不断降低物流成本，以及强化自己的海外仓等，才会在跨境行业中走得更远。所以从这些要求来看，跨境的门槛是比之前更高的。”
以上就是本期【木瓜移动大咖show】的内容，2022年各位跨境卖家们确实会比前些年更难一些，但相信开放后的2023，跨境行业会迎来更好的结果！
