大家开始做独立站的时候,对于Facebook引流可能没有一个系统的概念,下面我们来讲一讲Facebook广告引流的流程。

开始使用广告管理工具发布广告

Facebook 提供一整套广告发布工具来满足所有广告主的不同需求。广告管理工具是一款 Facebook 工具,许多大型广告主常常用此来创建、管理 Facebook 广告并分析成效。

广告管理工具将广告发布细分为 3 个不同层级:广告系列、广告组和广告。您可以在不同层级针对目标受众、优化、预算和创意等元素进行定制。该工具还提供有强大的表现报告功能,帮助您针对广告优化作出更明智的决策,最终成功改善营销成效。

技巧提示

完美的广告或营销方案并不存在。重在不断尝试、学习并提升广告投放力度以获得经验启示。成功不是一蹴而就的,而是一个循序渐进的过程,只有脚踏实地一步步摸索才能找到有效策略,获得最理想的业务成效。

使用流量目标创建广告

“流量”目标是十分灵活的广告目标,可以将用户引导至您公司的网站。在广告中心或 Facebook 业务公共主页创建广告时,此目标名为吸引更多网站访客

您可以将用户引导至您业务的主要网页、您网站上的特定商品页面或第三方网站。您可以自主决定为哪个目标位置吸引访客,以便实现您的业务目标。

选择优化目标

对于网站流量广告,您可以选择优化链接点击量落地页浏览量

在广告创建过程中,在广告管理工具中的“广告投放优化目标”字段下选择要优化的内容。您的选择将帮助系统确定向哪些受众展示您的广告以及如何引流。

将竞价策略设为最低费用竞价

Facebook 竞价策略帮助您获得您所关注的可衡量的业务成效。选择与您的成效衡量方法最契合的竞价策略。

最低费用竞价让您能够以您的预算获得所有最低费用广告投放机会。

创建受众

创建受众时应留意受众指示计,从中可看到您选择的受众是太具体、太宽泛还是刚刚好。

先放宽范围

考虑您希望看到您广告的客户的地区、年龄和性别。以您对现有客户的了解为参考。

细分定位

启用细分定位扩展后,Meta 系统可以触达比细分定位所选的受众更宽泛的人群,进而帮助提升广告的表现。

建议仅在受众规模至少达 200 万用户时添加兴趣定位。使用搜索栏查找兴趣或选择“浏览”探索类别。然后,您可以选择“推荐”获取更多相关的兴趣。

使用类似受众

类似受众是根据源受众并利用 Pixel 像素代码或公共主页粉丝信息创建的,您可以通过定位此类受众扩大覆盖范围。我们会为您发掘具有类似兴趣的用户并向他们优先展示您的广告。您可以选择类似受众的规模。类似受众规模越小,与源受众的相似度越高;类似受众规模越大,与源受众的相似度越低。先访问 “受众”准备好类似受众,而后再创建广告系列。

优化创意以提升线上交易量

遵循下述建议可助您快速优化广告,推广您的网购体验:

受众分析(受众预期为何?)

+ 优势(您的业务可提供哪些独特价值?)

+ 操作(您希望受众采取哪些操作?)

= 关键营销信息(确保信息简明扼要)

遵循下述建议可助您快速优化广告,推广您的店内购物体验:

  • 在图片中聚焦展示商品
  • 增强与背景的色彩对比
  • 清晰阐明优势所在
  • 制造紧迫感,例如限时优惠或换季促销等

提示

确保您的创意已针对移动端需求进行优化。

1. 为移动端设计构图。在动态版位采用宽高比为 1:1 或者 4:5 的图像素材,在快拍版位则采用 9:16 的宽高比。

2. 突显品牌形象。展示徽标和其他品牌元素(例如品牌特有的色彩或文字),有助于受众识别您的品牌,加深客户对品牌的信任和认可。

3. 吸引受众采取行动。您希望受众执行哪些操作?确保广告能够促使受众采取您期望的操作。若要达成这一目标,最简单的方法是使用合适的行动号召!

4. 创造视觉冲击力。使用最具吸睛力的内容吸引用户注意,将最抢眼的元素放在片头。尝试快速或醒目的动态效果并选用抢眼的缩略图。

5. 创建短视频。建议视频总时长保持在 15 秒以内,主要营销信息和徽标应展示 3 秒。

6. 传递明确的信息。选择贴合广告目标的单一营销主题,确保受众能够充分理解您要传达的信息。针对您要在视频中展示的品牌、商品或服务定制营销信息。

7. 为静音播放设计创意。请勿过度依赖声音传递营销信息,而是仅作锦上添花之用,尤其是对于快拍而言。使用动画文字阐释关键理念或说明信息。

Facebook广告可以按照信息流广告的概念来理解,投放广告之后一定要不断的复盘,做好数据分析,按照Facebook广告的政策去优化创意。