2018年国内游戏产业迅猛爆发，本土游戏市场趋于饱和。腾讯、网易等大厂的不断发力，也拉高了游戏行业准入门槛。叠加监管政策的调整，导致国内游戏厂商发展速度减缓，众多游戏厂商纷纷放眼海外，“出海热”就此兴起。
2021年初，游戏出海浪潮愈加迅猛，但面对险象迭生的海外市场，开发者又该如何直面挑战？
针对这一问题，2021年3月18日，木瓜移动、谷歌云、防特网和独立出海联合体在上海联合主办了一场《全方位护航，出海航路校准战》的主题会议。会议讨论范围涵盖游戏发行、变现、出海合规、谷歌云服务、安全等全产业链的范围。旨在为CP与发行提供全方位的帮助。
木瓜移动已将本次大会的核心观点提炼并汇总发布。希望能够给2021年有志于出海及亟需谷歌云服务的的行业同仁提供一些帮助。以下为大会内容回顾详情：
PART ONE会议核心
木瓜移动GCP商务总监魏振宇：木瓜移动-数字化营销专家
木瓜移动GCP商务总监魏振宇作为大会主办方代表发言，他表示“木瓜移动的使命是通过数据和技术，帮助客户取得营销成功”。
数字化运营就是企业加速迭代增长的引擎，是实现业务价值的驱动器。通过数字化运营能够提供更多更精细化的维度，从产业创新、客户交互、流程优化各个方面让我们更加全面的认知客户、区分客户，通过感知模型，试探、采集、分析市场反馈，及时进行调整从而提高效率。
而做好数字化运营的企业发展也是非常迅速的，并且很容易成为引领行业转型的“领头羊”。木瓜移动基于谷歌云打造的原生数字化平台，可帮助企业做到降本增效、业绩增长、全球化服务以及多元文化的提升。同时，配备专业的商业化运营团队帮助客户提炼数据，通过AI及API的接口，建立生态渠道，帮助客户梳理整个平台，护航出海。
Google Cloud合作伙伴工程师何鹏：
Google Cloud遍布于全球144个网络接入点，可以接受来自于200多个国家和地方的玩家，畅玩游戏。除了网络接入点还有100多个CDN的接点，能够加速游戏玩家对于内容的访问。而将网络接入点和CDN的缓存接点连接在一起，就是谷歌遍布的基础设施网络。
何鹏表示“作为现象级大作的吃鸡游戏，在谷歌云的护航之下，在上线一个月的时间内允许5000万游戏玩家同时在线畅玩游戏”。
同时，何鹏还在会议上就谷歌云多种解决方案及规模优势作出详细解答。
谷歌云合作伙伴拓展经理谢乐冰：
“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。谷歌云合作伙伴拓展经理谢乐冰在圆桌论坛环节详细分享游戏客户出海不应该踩的雷，并根据个人经验给出具体的指导意见。同时，他还建议游戏开发者在使用云产品时可以同时选择多款不同性能的云产品，全方位保护自己的游戏平台。
防特网亚太区高级产品经理岑义涛：
防特网聚焦游戏等行业基础设施多年。圆桌论坛上，岑总表示：“从安全的角度来讲，2020年针对于游戏行业的网络攻击比2019年提升了40%左右，而且整个攻击的流量和手法相比于2019年来说提升了很多。”
“另一方面，游戏行业是一个比较特殊的行业，在对待安全上，大多数开发者会以抗击为主，保证平台健在，用户能够稳定游戏平台上玩儿，而平台可以持续为用户提供交付体验就达到他们对于安全问题99%的目标了，但实际上这是远远不够的，更重要的是在保护平台稳定的同时，保障好整个运维系统的安全，包括洞悉黑客的攻击路径及方式方案，从源头保护游戏平台。”
防特网渠道拓展经理Joseph：
游戏出海是大趋势。但这种趋势有两个方面的挑战，一是从网络方面而来的挑战，二是从安全方面而来的挑战。
对于安全方面的挑战，防特网渠道拓展经理Joseph表示“防特网是整个游戏安全防护进程中，核心的能力就是可以实现使用AI技术智能监测和防御不同类型、复杂类型的网络攻击，并做到及时响应”。
同时，他还结合具体案例防特网给出的具体工作流程和解决方案，作出详细解读。
木瓜移动云业务解决方案总监李有俊：
在企业数字化转型过程中，每一个人都可以成为数据专家，只是需要灵活的工具。
游戏厂商期待产品中用户快速增长并推动营收，为了达成这个目标往往关注四个方向：游戏运营数据、关注策划和设计、如何提升用户体验、用什么技术推动平台？这四点构成了大数据的价值驱动。归纳一下就是“游戏创新”、“提升用户体验”、“精准化运营”。
而木瓜移动专注于出海数字营销和数据运营的公司，这些年大量的游戏出海企业协同工作的过程中积累了大量游戏企业数字化营销和数据运营的经验，同时和谷歌云深度合作，为游戏出海打造完整的数据运营解决方案，为中国游戏出海事业提供更多的助力。
游陆信息海外市场负责人彭欢：
作为邻国，韩国是中国游戏行业早期重要的产品、IP和技术来源国，近几年，则是我国自主研发游戏不可或缺的出海目的地。
而作为主攻韩国市场的游陆信息海外市场负责人彭欢在演讲中也表示“韩国是全球第四大游戏国，全国有超过80%的民众是游戏玩家，且付费能力非常强悍。”
而对于准备在东亚地区发行游戏的发行商们，彭欢也给出以下几点启示：
- 预注册阶段的表现决定了产品是否可以成为一个爆款
- 上线前三天60%的用户是自然量，因此上线两周基本上可以决定产品的成败
- 如果想要达到爆款的效果，品宣层面要在预注册阶段实现最大化，这方面预注册阶段和上线时的预算分配比例我们的经验是六四开
Ohayoo海外变现负责人何舒：
混合变现非常注重系统的深度，需要不断迭代调优，引导玩家付费。
Ohayoo海外变现负责人何舒在大会上透露“日本混合变现最好的游戏品类是精品休闲游戏”，同时，他也对用户的付费倾向做了详细梳理，在现场引发多位嘉宾共鸣。
上海游戏协会秘书长韩帅：
韩帅秘书长作为最后圆桌讨论环节的的邀请嘉宾，他表示“像之前一些产品在国内拿不到版号，跑去国外流量平台圈快钱的时代已经一去不复返了”。
随着法规的约束以及海外游戏市场的高速发展，游戏行业出海也发生了翻天覆地的变化：一、游戏出海的合规性越来越被重视；二、游戏本身的质量要求越来越高；三、产品本地化的要求更加严格。
对于国内游戏厂商想要在海外市场拔得头筹，还需要不断“打磨”自身实力，打铁还需自身硬。
北京元合律师事务所合伙人孙磊：
游戏出海除了游戏本身符合各国的法律法规之外，还有很多容易被忽视的细节也需要格外注意。
北京元合律师事务合伙人孙磊在圆桌上，通过游戏客户案例举例说明多个容易被忽视的法规细节，诸如“在日本，即使游戏玩家使用外挂，平台需要提前一天通知之后才能封号，对于不满24小时就封号的行为，用户有权提起诉讼”。
除此之外，孙磊也对海外游戏发行的舆情处理解决也做了详细的解读。
阿祖拉创始人、CEO李琰：
阿祖拉创始人、CEO李琰在大会上指出“买量成本的提升、信息的爆炸以及iOS14的落地最终会使得单纯的效果类广告投放的效果越来越差。去年已经有所体现，而在未来的三至五年会更加明显。”
木瓜移动作为谷歌云大中华区官方指定合作伙伴，能够为企业提供专业的云部署解决方案，为企业出海提供全方位护航！
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