当国内流量、 人口红利增速放缓时 ， 品牌们都开始寻找新的生意机会、 新的风口 ， 而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药， 事实也的确如此 。
随着Anker、SheIn、Aukey……越来越多的中国品牌在跨境赛道上打响名号，品牌化电商的模式、前景也越来越明朗了。大量品牌企业开始“抄作业”进入海外市场，目前，跨境电商品牌出海主要有三种模式：
- 新消费品牌出海：以国内市场为主的新消费品牌正逐渐把目光放到了海外市场，探索第二增长曲线。如李宁、小米、张小泉、花西子等;
- 原生的互联网品牌出海：以生产或销售某垂直类别相关的产品为主，创立之初就拥有全球视野的品牌，在这一类别中，能提供比其他百货渠道更丰富、更全面、更专业的选择。如Anker、Shein等。
- 传统工贸品牌出海：长期为海外知名品牌从事OEM、ODM贴牌代加工的外贸企业，渴望打造自己的出海品牌，包括泰普森、三星羽绒以及中小型外贸出口企业，这一类占华东地区出海卖家的大多数。
然而，在远离大本营的海外市场，中国DTC品牌面临着许多问题。营销转化则成为了品牌企业最严重的问题，对海外市场并不熟悉，导致难以精准抓住海外消费者的钱包；另一方面，对各类广告平台政策的不熟悉，稍有不慎就触碰政策雷区，遇到更多不可控的变数，提升ROI成为了一项势在必行的工作。
基于此，2022年8月的最后一天，木瓜移动在深圳开展了一场以《品牌营销》为主题的线下交流会，共同探寻以“转化率”为目标的营销之道，话题吸引多位行业品牌营销专家出席参加，现场讨论学习氛围一片向好。下面为现场精彩内容回顾：
正确衡量广告在品牌营销中的作用
针对广告在品牌营销中的角色，木瓜移动资深行业解决方案专家马飞龙首当其冲向在场各位展开分享。他表示，很多跨境行业从业者在打造品牌过程中很容易陷入一个误区“不少老板容易误以为做品牌只需要招几个经验丰富的优化师就足够了，但凡产品没投起来，就是投手的问题”。
但实际并非如此，企业如何做好品牌营销？马飞龙从广告投放现状、广告营销新方向、品牌营销人才画像三方面进行解读。
一个成功的品牌在成长过程中，会经历大概三个阶段：流量型选手-品牌萌新-专业品牌化卖家，最终成长为一个有清晰的产品&营销规划、专业的包装策划团队、完善的内容输出团队的品牌企业。除此之外，马飞龙还向各位小伙伴分享了不同类型的品牌营销案例，加深大家对品牌营销的认知。
红人营销
然而在面对海外红人中，中国DTC品牌面临着许多问题。一方面，作为新手，缺乏本土化团队的中国DTC品牌对海外KOL市场并不熟悉，接触到的海外KOL或MCN机构质量参差不齐——KOL价格不透明，缺乏有效的合约约束等。各种信息的不透明会让品牌陷入无效营销的尴尬之路。
另一方面，品牌很难与KOL建立高效的沟通方式。KOL每天都会收到大量的合作咨询邮件，对于那些在海外不知名或不熟悉的品牌，KOL一般会直接忽略。面对如此低效的沟通，品牌推广计划也会遇到更多不可控的变数。
基于此，木瓜移动行业解决方案专家Susie在现场为各位跨境品牌卖家从0到1，揭秘跨境品牌如何利用红人营销高效引流。
红人孵化出身的Susie，在红人营销领域有自己独到的见解，她认为红人营销对于品牌企业而言，一方面可以迅速增加品牌口碑、树立品牌形象，还能为后续广告投放积累大量优质素材。谈到如何做红人营销，她也在现场分享了自己分析整理验证的一份SOP。
产品卖点提炼与包装
压轴出场的是木瓜移动行业解决方案专家Cherish，作为一名操盘过多家从0-1企业完成百万-千万-亿级GMV突破的流量型选手。Cherish结合自己过往的经验，为在场各位卖家分享营销过程中如何提炼自己的产品卖点与包装。
👉产品卖点提炼包装的重要性
- 供应链现况,导致产品同质化严重
- 其他环节费用攀升CPC物流Paypal手续费等
- 同类产品价格透明,拒绝内卷,红海市场中做蓝海业务
- 中心环节,上承产品策略,下承产品推广
DTC时代,产品的卖点提炼要从客户(消费者)需求出发,从用户需求,感受出发。
👉功能价值
- 产品本身的功能性
- 产品针对的细分人群&市场选择
- 对于新兴市场发掘
- 利用SpecialOcassion 噱头
- 定制化服务-个性POD
👉情感价值
- 赋予一定的品牌价值
- 融入流行概念&slogan: 元宇宙/中国风/可持续发展
- 赋予情绪价值：安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现
