什么是广告支出回报率 (ROAS)

什么是广告支出回报率 (ROAS)?

广告支出回报率 (ROAS) 是一种营销指标,用于衡量在广告上花费的每一美元所赚取的收入。与投资回报率 (ROI) 类似,ROAS 衡量投资于数字广告的资金的 ROI。除了整个营销预算的总体 ROAS 之外,还可以根据特定的广告、定位、活动等进行更精细的衡量。

您如何计算广告支出回报率?

广告支出回报率计算如下:

ROAS = 广告收入/广告成本

例如,如果您在广告系列中投资 100 美元并从这些广告中产生 250 美元的收入,则您的 ROAS 为 2.5。(标签:获胜!)

有多种方法可以确定广告费用。您可能只想跟踪在特定广告平台上花费的实际金额,而其他时候您可能希望包括额外的广告费用,例如:

  • 工资成本:管理广告活动的内部人员或签约人员的成本。
  • 供应商成本:这包括促进广告活动的供应商的费用和佣金。
  • 附属费用:这可能包括个人附属佣金和任何附属网络费用。

根据您运行的广告活动的类型,纯粹根据广告成本计算 ROAS 和单独的 ROAS(包括这些额外的广告费用)通常很有用,以便更全面地了解广告活动的盈利能力。

广告支出回报率的用途

在移动营销的背景下,投资回报率是应用广告商最关键的指标之一。ROI 是衡量组织在所有费用后的整体利润的全球指标,而 ROAS 允许营销人员准确衡量广告对底线的贡献。

跨活动和广告平台跟踪 ROAS 还允许营销人员衡量、评估和比较其广告工作的有效性。如前所述,ROAS 可以分解为特定广告平台、活动或广告的回报,使营销人员能够评估他们在何处实现最高盈利水平。

在启动广告活动之前,建议确定最低、可接受和目标 ROAS。BigCommerce 强调,对于什么可以被视为良好的 ROAS,没有“正确”的答案,因为这将根据组织的利润率和其他运营费用而变化。但是,通常可接受的 ROAS 的通用基准是 4:1,这意味着每 1 美元的广告支出您会产生 4 美元的收入。

该级别的 ROAS 不仅可以为您的实际硬广告成本提供 ROI,还可以提供我们之前提到的相关成本:工资、供应商成本以及开展业务所需的一切。

通过将 ROAS 与其他指标(例如每次获取成本 (CPA)、每个潜在客户成本 (CPL) 和每次点击成本 (CPC))相结合,广告商可以更全面地了解他们需要达到的 KPI 以实现某些收入目标. 更全面地查看这些 PPC 指标还可以提供每个广告来源的流量和潜在客户质量的指示。例如,PPC Hero 强调,如果您的 CPL 和 ROAS 较低,这表明潜在客户质量可能不足以满足该广告系列的需求。同样,如果您的 CPL 高于平均水平但 ROAS 也很高,则潜在客户可能比其他渠道更有资格,在这种情况下,您的 CPL 基准可能需要提高。