大型购物节对于消费者来说是个忙碌的时节。大家寻找最划算的优惠时,也会频繁看见不同广告。为了在这个重要的销售时机抓住消费者的注意,品牌需要脱颖而出的广告创意、激发信任并打中消费者的心。

本文提供四个经实验验证的方式,协助位于 APAC 地区的品牌发想广告创意、赢得消费者的注意力并在重要销售时机推动购买。

透过影音内容引人入胜,引起故事共鸣

我们都知道,影片创意若具备吸引力、描绘出精彩故事,就能协助品牌在众多广告中胜出。重点在于,如何结合吸引目光的影片及一听就上瘾的配乐,同时依据有力的消费者洞察,打造出能引起共鸣的广告活动故事,让广告更上一层楼。

东南亚领导电商平台 Lazada,在菲律宾透过广告创意 Nasa Lazada Yan (他加禄语中的“Lazada 有卖”),获得了超过 3500 万次影片观看。Lazada 展现了如何透过贴近大家观看、聆听及关注的内容,打造出色的广告。

Lazada 想描绘的故事是,不论消费者需要什么,都可以在 Lazada 找到,因为 Lazada 贩售的商品琳琅满目、令人惊奇。首先,品牌利用使用者同意提供的第一方资料,分析平台上超过 9000 万件商品和服务。在此过程中,Lazada 发现了旗下商品的所有独特之处,从最多人搜寻的商品到最畅销的商品,甚至还有大家认为无法在 Lazada 上购买商品和服务。

接着,Lazada 将旗下令人难以置信的贩售品项编成了朗朗上口的歌词,并搭配菲律宾播放次数最多的金曲和流行旋律。音乐影片则请来 YouTube 创作者 Mimiyuuuh 和音乐团体 SB19 当歌手,因为他们在搜寻和社群媒体上都十分受欢迎。

这个影片广告创意不仅人人喜爱,影片标题甚至成为菲律宾流行语,还引起了消费者的广泛共鸣,Lazada 也发现经常从自家平台购物的买家数量增长了 26%。

建立独一无二创意宇宙,并以各种格式精准触及

为了从各种管道触及购物者,并透过多个新鲜却具辨识度的创意满足他们的不同需求,我们建议品牌参照成功的文学与电影宇宙观概念,创造出独一无二的创意宇宙。

创意宇宙让品牌主导创意故事、再从故事中持续拓展深度和广度,发展不同的剧情支线,传达不同的行销目标。运用广告创意的变化版本描述这些相关的故事,让品牌透过单一创意身分,横跨广告、行销目标和平台。

打造广告创意宇宙,也代表品牌的相关广告都能吸引消费者的注意,因为广告同时兼具熟悉感与新鲜感。另一个优点则是,运用广告创意的变化版本代表品牌可以完整运用广告资源,并让广告产出过程更加有效率。

东南亚的领导App Grab ,去年为斋戒月大促销打造了以太空为主题的幽默广告创意宇宙。这个宇宙中有一艘名为 Bisalah 的宇宙飞船,取自印尼语的一句俗语,意思是以欢笑克服困难,并以聘请印尼当红名人来扮演船上的船员。

在广告创意宇宙中,太空船员在所有需要“bisalah”的时刻都想到了 Grab,展示在这个超级App的帮助下,任何迫切需要的消费者需求都能轻松达成。而且,大方向的创意故事让 Grab 得以开发多个剧情分支,以一致的方式凸显旗下的多种垂直产品,并主打满足任何消费者需求。这样的策略让 Grab 提高品牌认知,广告印象提高了 4.5%。

一旦开创了广告创意宇宙,您就可以借助自动化行销解决方案的力量,如运用机器学习的最高成效广告活动,为您的广告活动找出最佳广告素材组合,并在所有 Google 广告管道中将这个组合投放给最相关的目标对象。

与备受青睐的数位影音创作者合作

数位影音创作者十分擅长与观众互动并透过关系建立观众信任。这些创作者具有专属的粉丝社群,在整个购物过程中粉丝会参考创作者的意见,观看创作者的使用评价。事实上,有 88% 的亚太地区 YouTube 观众认为 YouTube 创作者的建议是可信任的。

例如,赞助影片可以让创作者在影片中自然地推荐品牌的产品,让已熟悉创作者内容的观众获得关联性更强和更具吸引力的广告体验。这也是 Unilever Simple Vietnam 与 Chau Bui 合作的原因。Chau Bui 是越南热门的 YouTube 创作者,她与品牌合作打造护肤秘诀影片,推广双 11 的销售。

Chau Bui 在她的护肤教学中介绍了 Unilever Simple 的新产品线,这部影片也将流量引导到品牌的虾皮贩售页面。透过此次合作,Unilever Simple 触及 740 万不重复使用者,并提升了 110% 的广告收益。

以高说服力的行动呼吁来彰显消费效益

在大型购物节,大家都在寻找具有说服力的购买理由,最终才能决定按下“购买”。强调产品对消费者的有益之处并透过明确的行动号召引导购买,虽然是个显而易见要点,但这么做能吸引消费者下定决心购买,帮助您赢得业绩。

行动号召应明确指出消费者购买可获得什么好处。Leclerc 表示:“品牌可提供独特的体验、价值或奖励消费者的行为,引导消费者前往下一步。奖励不只能为消费者带来金钱方面的价值,也可以营造社群或建立感情。”

例如,泰国的 Central Retail 百货公司制作了自家App的双 12 购物节影片广告,并确保广告在前 5 秒内彰显消费者可获得的最佳优惠:下杀折扣、低廉价格和买一送一优惠。影片也运用具有说服力的行动呼吁:“立即下载并开始购物”来吸引大家前往App购物。

只要将这四种广告创意最佳做法纳入您品牌的大型购物节广告创意策略,就能打稳根基,提出适合的创意,不仅在繁忙的折扣季吸引消费者的注意,也能提升您的获利。若想让您的大型购物节广告活动成效更上一层楼,可以阅读大型购物季致胜指南的其他三篇文章,深入了解如何充分利用最新的购物趋势、提供顺畅的购物体验,并推出强而有力的媒体策略。