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Google 官方实例讲解 Google 搜索广告系列的基础知识

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客户通过木瓜移动开通Google Ads账户后,就可以开始准备投放广告了,要向潜在客户展示你的文字广告,首先要制作 Google 搜索广告系列。

设置搜索广告系列

设置搜索广告系列时,想一想可通过哪些不同方式为你的网站、服务或产品吸引更多流量。

  • 你希望在什么地方展示广告?
  • 你希望投入多少资金?
  • 你希望在广告中传达什么信息?
  • 哪些关键字与用户的搜索字词相匹配?

阿久的搜索广告系列

阿久是大型自行车和冒险运动用品网店“骑遇记”的数字营销经理。让我们来看看她是如何设置首个搜索广告系列的!

去年,阿久所在公司的线上自行车销量超过了线下销量,因此她希望制作一个 Google 搜索广告系列和一个宣传文字广告来吸引更多客户访问他们的网店。

如果阿久可以使今年的自行车销售额提高 20% 且不超出广告预算,就说明她的宣传活动取得了成功!为制作搜索广告系列,阿久打开了前不久在木瓜移动的帮助下开通的 Google Ads 帐号。

阿久希望通过吸引更多客户来提高销售额,因此将广告系列的营销目标设为了“销售”。

广告系列应围绕营销目标进行制作,并根据你所希望用户采取的行动进行设置

营销目标应是你希望实现的主要业务目标,可以随时调整。搜索广告系列营销目标可以设为“销售”、“潜在客户”或“网站流量”。(展示广告系列、视频广告系列和应用广告系列还有其他可选择的目标。)

例如,如果阿久想要吸引更多人注册接收他们网店的电子邮件,就可以制作以潜在客户为营销目标的广告系列。

接着,阿久需要确定在哪里展示她的文字广告,以及如何使它们获得最大的曝光率。

她选择了 Google 搜索网络(默认包括 Google 搜索合作伙伴)。她的广告不仅会在 Google 搜索上展示,而且还会在成百上千个与 Google 合作的其他网站上展示。向更多用户展示广告应该有助于她壮大业务!

根据你选择的广告系列类型,可以用广告网络设置来指明要在哪些地方展示广告

例如,如果选择 Google 搜索网络,你的广告就可以在 Google 搜索网站上以及 Google Play、Google 购物和 Google 地图(包括地图应用)上的搜索结果中展示。你的广告还可以在与 Google 合作展示搜索广告的非 Google 搜索网站(称为搜索网络合作伙伴,比如 CNN)上展示。此外,你还有机会将广告展示范围延伸至 Google 展示广告网络,让你的文字广告可以在与 Google 合作展示广告的网站上展示。

现在,阿久需要根据用户在搜索和选购自行车时所用的设备决定在哪些设备上展示她的广告。

用户在家和出门在外时都会研究、比价和购买,因此她选择了桌面设备、移动设备和平板电脑选项。如此一来,她的广告就可以在客户转化历程中全程展示!

广告系列会定位所有类型的设备,包括桌面设备、平板电脑和移动设备。你也可以针对不同的设备定制广告

在骑遇记的销售额中,线上订单所贡献的比例占大部分,因此她定位到了他们的送货服务涵盖的所有地理位置。她还选择了定位到所有语言,因为她不想错过任何想购买自行车的用户。

广告系列中的广告可以向居住在特定地理位置的用户或对特定地理位置感兴趣的用户展示

例如,巴黎的西饼店店主可以选择只覆盖身处巴黎的用户,而支持发货至加拿大和美国的网上鞋靴零售店可以吸引这两个国家的用户。

语言定位可让你根据用户的语言设置和网站所使用的语言来限制广告的展示位置

在确定投放广告的地理位置后,阿久将注意力放到她要支出的金额上。

她确定了预算,即她愿意每天支付的金额;她知道预算是随时可以调整的。

然后,她确定了出价策略,也就是为不同关键字设置出价的方式。她可以手动设置每个关键字的出价金额,也可以让 Google Ads 代劳。因为这是她的第一个广告系列,她选择了一种自动出价策略来节省时间。Google 会根据她设置的广告系列目标自动优化出价。

出价策略控制着你如何针对用户与你广告的互动进行付费

为广告系列选择要关注的指标后,你会看到可帮助你优化该指标的不同出价选项。你可以选择手动设置你对广告点击的出价,也可让 Google Ads 为你代劳。

预算是指你每天愿意为广告系列支付的平均金额。预算的多少完全由你自己决定,而且你随时都可以对预算金额进行调整。

如何让合适的受众看到你的广告

在完成搜索广告系列的基本设置后,阿久随时可以制作文字广告并展示给合适的受众。

1、她首先制作广告组

针对每个广告组,她可以制作具体的文字广告和一个搜索关键字列表 — 包含会触发她的广告进行展示的字词和词组。广告组最好是围绕主题或产品制作,因此阿久计划制作多个广告组,每个广告组对应一个自行车类型:儿童自行车、山地自行车和公路自行车。

这种粒度级别赋予她更大的控制权,让她可以向目标用户传达恰当的广告讯息。

2、她为每个广告组都创建了一个专属的关键字列表

她仔细思考用户在研究或搜索自行车时可能使用的搜索字词,然后将这些字词用作关键字。创建可靠的关键字列表可帮助她将自己的广告与目标用户匹配起来!

我们看看她为儿童自行车广告组所选择的部分关键字:

  • 儿童自行车
  • 儿童的自行车
  • 女童自行车
  • 男童自行车
  • 第一辆自行车

3、在关键字列表就绪后,她确定了出价金额 — 即骑遇记在用户点击自己的广告时要支付的最高金额。

最后,她为每个广告组制作了一组文字广告。在制作其中一个文字广告时,她填写了以下选项:

  1. 标题 – 应吸引客户的注意力
  2. 网址 – 应指向骑遇记网站上的特定页面
  3. 广告内容描述 – 应突显骑遇记所售产品的详细信息

下面是她的其中一条广告:

骑遇记儿童自行车促销 | 儿童自行车全部优惠 20%,免费送货
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为使广告组更显完美,阿久选择了制作由动态创建的文字广告和关键字列表组成的广告组。这些广告和关键字列表是由系统根据她的网站内容自动创建的。这使得阿久的广告可由她制作标准广告组时未曾想到的搜索字词触发并展示。我们稍后将会更详细地介绍动态搜索广告。

在阿久的搜索广告系列就绪后,她的广告开始在购买儿童自行车和男童自行车促销等搜索字词的触发下展示,让她的店铺能更轻松地完成销售!

为使广告组更显完美,阿久选择了制作由动态创建的文字广告和关键字列表组成的广告组。这些广告和关键字列表是由系统根据她的网站内容自动创建的。这使得阿久的广告可由她制作标准广告组时未曾想到的搜索字词触发并展示。我们稍后将会更详细地介绍动态搜索广告。

在阿久的搜索广告系列就绪后,她的广告开始在购买儿童自行车和男童自行车促销等搜索字词的触发下展示,让她的店铺能更轻松地完成销售!

更多搜索广告系列设置

除了选择你希望在哪些地方展示广告以及你愿意支出多少费用之外,你还可以进一步设置其他选项:

  • 广告附加信息

向广告中添加更多信息,例如位置信息、网站上网页的链接和电话号码。

例如,因为骑遇记也有实体店,因此阿久可以添加店铺位置信息和电话号码。她还可以添加网站上介绍所售不同自行车的具体页面的链接。

  • 开始日期和结束日期

此选项用于设置广告系列的开始日期和结束日期。

假设阿久要在夏天举办山地自行车优惠促销活动。她想要用专门的广告来宣传活动。此次促销仅持续 30 天,因此她不希望促销广告的投放时间超出此范围。

  • 广告投放时间设置

允许你选择在每周的某几天或特定时段展示你的广告。

例如,如果知道用户在晚上和周末会更频繁地搜索儿童自行车,阿久可以选择在这些时间展示儿童自行车广告。

广告是如何展示在用户面前的?

第 1 步:用户进行搜索

搜索内容为“购买城市自行车”。

第 2 步:竞价开始

Google 的搜索引擎会检查广告客户(包括阿久)的所有广告系列,查找他们广告组中与用户的搜索字词“购买城市自行车”相匹配的关键字。

广告客户(包括阿久)之前制作广告组时,都为其关键字设置了出价,指明当有人点击他们的广告时他们愿意支付的金额。

每当有人执行搜索时,这种竞价都会进行一次。

第 3 步:Google 搜索引擎为所有广告排名

在给所有广告排名后,搜索引擎会根据广告客户出价和广告与搜索结果的相关性决定展示哪些广告。如果系统认为某个广告不相关,该广告就不会展示。

第 4 步:搜索转化为销售

当阿久的文字广告向用户展示时,用户只要点击或点按该广告就会转到阿久的着陆页。她已经将着陆页指定为网站上的城市自行车页面。

这就是搜索转化为销售的过程!使用 Google Ads,你可以轻松制作和管理在整个 Google 广告网络中投放广告的搜索引擎营销广告系列,并帮助每个人找到他们寻找的东西。

至此,你已经知道了如何设置搜索广告系列,接下来我们详细了解一下如何自定义关键字以确保面向理想的受众展示你的广告。

总结

了解Google的广告系列制作过程是优化师要走的重要一步,必须在了解你的产品和受众群体的前提下,才能写出优秀的广告语,也才可以制作出精良的落地页,最终你的产品才会以良好的形象展示的目标客户面前。

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