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Google Ads产品和广告展示类型简介

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木瓜移动作为Google Ads的官方合作伙伴,拥有丰富的SMB服务经验、专业海外营销团队和遍及全球优质流量资源平台,高效引导转化,可以为跨境电商等外贸出海企业提供 Google Ads广告投放解决方案。下面是对Google Ads的一个完整的介绍,可以帮助准备抢占Google流量的出海企业快速了解Google Ads

1. 了解 Google Ads

每一秒都有用户访问 Google 搜索处理各种事务所需的信息。Google Ads 是一个可以帮助跨境电商覆盖这些受众群体并将他们转化为高价值客户的数字广告解决方案。

达成您的业务目标

出海企业的广告系列应以企业的业务目标为中心。我们来了解一下 Google Ads 如何助力出海企业达成业务目标。

提升销售额

提高线上销售额、应用内销售额、线下销售额和电话销售额。

挖掘潜在客户

吸引用户采取行动,提高转化次数。

增加网站访问次数

吸引目标受众访问企业的网站。

影响钟意度

吸引用户了解企业的产品和服务。

培养认知度

覆盖广泛的受众群体,尽可能提高曝光率。

推广您的应用

吸引更多用户安装企业的应用并与之互动。

利用 Google Ads 的优势

为帮助出海企业拓展业务,Google围绕三大原则来构建 Google Ads:相关性、控制权和成效。

相关性

Google Ads 可以帮助企业抓住最恰当的时机,利用最合适的讯息与最理想的用户建立联系。当用户搜索同类产品或服务时,出海企业的广告可以在 Google 搜索、YouTube 等地方展示。企业还可以自定义关键字和地理位置等选项,确保向最相关的用户展示广告。

有效掌控

Google Ads 将预算决定权完全交到广告主手上。广告主可以自行选择每月、每日以及每个广告的花费。根据企业的设置,Google Ads 会通过快速进行的竞价来确定要展示的广告。如果想要改变策略,企业可以轻松调整广告,修改预算或者暂停和重新启动广告系列。

成效

广告主只需为广告带来的效果付费,例如用户点击进入企业的网站或致电联系企业。Google Ads的衡量工具可让广告主轻松了解网站、应用和广告表现如何。此外,企业还可以运用智能技术制作、管理和优化广告系列,从而充分利用花费。

2. 让 Google Ads 助力出海企业实现业务目标

通过 Google Ads,广告主可以吸引在 Google 搜索上找寻答案、在 YouTube 上观看视频、在 Google Play 上查找应用及执行其他操作的用户。在选择广告系列类型时,广告主可以指定用户能在哪些地方看到企业的广告。

Google Ads 广告系列类型

要通过 Google Ads 投放广告,首先要根据企业的业务目标制作广告系列。每种广告系列类型都决定着光熬煮的广告可以在哪些地方展示,以及以哪种格式展示。我们可以了解一下不同的广告系列类型(搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列、购物广告系列和应用广告系列)如何支持广告主达成业务目标。

搜索广告系列

当用户搜索与您类似的企业时,搜索广告会显示在 Google 搜索结果旁边以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴网站上。

通过搜索广告系列,广告主可以确保潜在客户会注意到企业的品牌、考虑企业提供的产品并采取行动。

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La Quinta Inns & Suites 旗下有超过 870 家酒店分布在美国、墨西哥和加拿大,他们深知尽早提升旅行者的钟意度并在他们研究行程期间重新与他们互动的重要性。

该品牌利用其客户忠诚度计划的数据,定位 Google 搜索广告并制定在不同的购买历程阶段针对用户采用不同出价的策略,同时还降低了每次预订费用。这些新实施的受众群体和出价策略不仅使 La Quinta 的预订量比前几年增加了 83%,而且现在他们有 32% 的酒店付费预订均是通过 Google 吸引而来的。

展示广告系列

Google 展示广告可以投放到由两百多万个网站和应用组成的广告网络上,覆盖 90% 的互联网用户。系统会将广告主的广告定位到与企业的业务或企业客户的兴趣相关的内容。

投放展示广告系列可以提升广告曝光率,覆盖网络上具有特定兴趣的受众群体。

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酒店搜索平台 Trivago 使用智能型展示广告系列帮助世界各地的旅行者找到满足其旅行需求的酒店客房。他们的主要目标是在保持稳定费用的同时增加预订量。该旅游品牌只提供了标题、酒店客房说明以及目的地图片。其他工作均由 Google Ads 完成:制作 25000 多条量身定制的广告,并展示给搜索酒店特惠信息的旅行者。

结果是,在每次预订费用不变的情况下,此类广告系列给 Trivago 带来的转化次数比其他类似的展示广告系列高出了 36%。现在,该品牌在欧洲、亚洲和北美洲的市场上都投放了智能型展示广告系列。

视频广告系列

利用视频广告,广告主可以大规模覆盖理想的受众群体并吸引他们的注意力。可以在 YouTube 以及 Google 广告网络(由网站和应用组成)中独立展示广告或在这些地方的其他流式视频内容中展示广告。只有用户选择观看广告时,广告主才需要付费。

视频广告系列可以帮助出海企业将其故事生动道来。它们能以不同的方式吸引用户,例如在他们喜欢的音乐视频播放前展示广告,或者在他们研究将要购买的商品时展示广告。

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2017 年,Telecom Egypt 发布了 4G 服务品牌“WE”。WE 要实现的目标有两个:提升其作为新移动运营商的品牌识别度,并吸引消费者注意他们的预付费卡。

作为广告系列的一部分,WE 选择了使用 YouTube 来最大限度地提高覆盖面。他们的 YouTube 广告系列投放了一个月时间,且采用了多种不同的广告格式和定位方法,包括再营销受众群体、有具体兴趣的受众群体和兴趣相似的受众群体。在此期间,WE 成功覆盖了 80% 的目标受众,帮助他们提升了总体认知度。更重要的是,他们广告的平均观看时长是过去投放的类似广告系列的 484%。

购物广告系列

购物广告会在 Google 购物上的搜索结果旁边以及文字广告和自适应广告附近展示。购物广告甚至可以在消费者选择企业的广告之前,向他们提供有关企业所售产品的详细信息,以此宣企业的产品。

光熬煮可以使用购物广告系列来宣传网上产品和本地实体店产品,以增加网站的访问流量或本地店面的客流量,获得更优质的潜在客户。

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Homebook 是波兰一家家居与花园装饰产品的购物比较服务商。该网站于 2015 年成功上线,在 2018 年初却经历了业绩下滑的状况。为此,Homebook 开始着手提高其在线流量的数量和质量。

在购物广告的帮助下,2018 年 3 月至 5 月期间该网站的购买量增长了 173%。他们的业绩在 2018 年 4 月创下历史新高,当月购物广告系列使交易量增加了 235%,收入增长了 156%。

应用广告系列

只需完成简单的设置,应用广告系列就会在 Google 规模最大的媒体资源中投放广告,包括 Google 搜索、Google Play、YouTube,以及数以千计的移动网站和应用。系统会自动调整广告主的广告和出价,以争取尽可能多的下载量。光熬煮只需添加几行文字,设置好出价,提供一些素材资源,系统会自动优化其余部分,从而帮助用户找到企业。

借助应用广告系列,广告主可以提高互动度、应用安装量,甚至是应用内操作量(如注册简报或订购产品)。

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作为希腊领先的游戏公司和雅典传统马拉松的赞助商,OPAP 推出了一款应用来提升马拉松的吸引力并为两家儿童医院筹集资金。

OPAP 的目标有三个:提高应用下载量、降低每次安装费用以及提升互动度。为实现这些目标,OPAP 决定使用应用广告系列。结果是,应用安装量比上一年增加了三倍。

优化出海企业的广告系列

广告主选择的广告系列类型决定着用户会在哪些地方看到出海企业的广告,但广告主可以对许多功能进行自定义,确保吸引最有意义的受众群体,无论他们身在何处。

设备定位

在任意设备(包括桌面设备、平板电脑和智能手机)上覆盖企业的客户。

地理位置和语言定位

广告系列中的广告可以向特定地理位置的用户展示,或者展示给在浏览器语言设置中指定了广告主所选语言的用户。

出价和预算设置

出价策略控制如何针对用户与出海企业广告的互动进行出价。出价限制是指广告主愿意针对广告组中广告所获得的每次点击支付的最高金额。预算是指广告愿意每天为广告系列支付的平均金额。预算的多少完全由广告主自己决定,而且随时都可以对预算金额进行调整。

广告附加信息

向广告中添加更多信息,例如位置信息、网站上网页的链接以及企业的电话号码。

以上是对Google Ads的一个大致的介绍,如果您的企业准备出海并且做出海营销的话,选择Google Ads是一个不错的选择。

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