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商家如何使用YouTube以最大限度地提高利润

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YouTube是最被低估但效率却最高的营销工具之一,在YouTube上看到某品牌后,有70%的观众从该品牌购买了产品。这对于提升品牌知名度和建立忠实的追随者的作用可想而知。

但事情的另一面是,你需要与世界各地的数百万人进行潜在客户的争夺。所以,了解你的YouTube视频到底要做什么内容?有哪些种类?以及如何让它出现在目标客户面前,都是你必须要掌握的。

本文木瓜移动会为大家对这些问题进行拆解,让你知道现在YouTube视频可以从哪个方向做内容,并告诉你YouTube广告投放的实操指南~

如果是创作视频,建议你看看下面的建议:

1. “私人定制”的介绍性视频

我们强烈建议你创建一个介绍性视频,其中概述了你所提供的所有产品和服务,同时也要像电影的预告片那样,把你的产品的差异化特点放大。

这样,你的访问者可以不单单只看你的文字描述框,而是通过可视化的介绍来了解你的业务。

以下是介绍视频中要包含的一些内容:

  • 向观众介绍自己。提及你来自哪里,拥有什么资格以及其他详细信息
  • 向查看者提供有关你的业务的更多信息。介绍你的工作,所处的位置和如何开展业务等。
  • 在简介视频中要添加号召性用语。还记得你最喜欢的YouTuber总在结尾处大喊:“别忘了喜欢,评论和订阅吗?”这个招数同样适合你。你还可以使用诸如“订阅我的频道以获取有关…的更多提示和优惠”之类的微妙引导语。

总之,在YouTube创建内容时,要始终尝试从客户的角度进行思考:他们想看什么?你的受众群体对你的频道有何影响?

然后考虑要向目标受众展示的品牌形象。

这是定制YouTube频道的首要指导因素,可以帮助你精准实现业务目标。

 

2. 常见问题解答视频

客户喜欢便捷省事的购物体验,如果他必须努力“钻研”才能了解你的产品,那么他们很可能直接关闭你的页面。

所以,你需要创建一个简短的FAQ列表(约5至10个问题),通过解答常见问题的形式介绍你的产品或服务。这个列表如今也可以借用视频的方式,因为观众的记忆会保留视频内容的95%,而如果是文字版的内容通常只有10%。

在此介绍一款免费的插件:TubeBuddy,你可以利用它对视频缩略图,视频长度和观看率进行A / B测试,帮助你制作出更好的视频。

 

3. 实操指导视频

你可以理解成这种视频就是说明书的可视版,生硬繁琐的文字说明大多数人下意识就觉得“恐惧”。58%的消费者认为拥有产品视频的公司比没有视频的公司更值信赖。

小Tips:

  • 产品视频需要在两分钟或更短的时间内可以完成的工作。
  • 另一个技巧是在你的YouTube频道上创建类似视频的播放列表。这将帮助你确立自己在客户心中的专家地位

 

4. 产品评论视频

84%的客户对产品评论的信任程度和其对朋友或家人推荐的信任程度一样,你应该考虑在你的频道上上传产品评论视频。

在拍摄这些视频时,请尝试告知客户他们为什么需要某种产品、以及该产品如何帮助改善他们的生活。我们要做的首先是先发现潜在需求,然后推荐你要推广的产品或品牌,着眼于解决方案。

你可以使用“Social Bluebook”之类的工具来连接正确的频道。此外,它们还显示关键指标,影响者渠道,关注者信息和参与度。

5. 风格保持一致性

最后,在展示你的品牌的时候,你需要在所有平台上保持一致性,这样你的客户可以方便的找到你,而且加深记忆力,等下次有新需求的时候,他们脑海里会第一反应出现你的品牌,

为了加深这种印象,你可以创建一个有凝聚力的故事,让它成为你和读者之间的认知纽带。一般来说,访客必须至少看五遍你的故事或内容才能记住你,因此,你需要5-7个品牌印象来达到这一目的。

同时,你的YouTube频道风格最好要与官网保持一致,色彩视觉的统一性会加深客户的记忆点。你可以通过以下方法自定义你的YouTube频道以增加品牌知名度:

  1. 查看YouTube的自定义功能,以确定增加频道品牌魅力的方法。你可以添加从网站继承来的徽标,图像和设计元素。
  2. 尝试加入相关关键字以建立品牌形象。正确的关键字可以增强你的品牌,帮助客户在YouTube等视频频道上找到你。

在这推荐一个特定的工具:

免费的关键字搜索工具“Ubersuggest”,可以帮助你了解应该在内容中包含哪种关键字。

 

以下是和YouTube视频发布相关的知识:

1. 发布频次有规律

最好在发布频次上保持一致。通常,每个月或每两周发布一个视频就足够了,当然,要考虑具体的营销节假日和你的目标受众。

找出有效的模式后,在短期内不要太过心急,在YouTube上取得成功,需要长时间的坚持更新。

 

2. 可利用AdWords

要知道YouTube归Google所有,因此我们也可以利用AdWords视频广告。

在YouTube上投放广告的方法有以下三种:

  • 在人们观看的视频之前作为前置广告
  • 在浏览网络时作为横幅广告
  • 当人们在YouTube上搜索类似视频时作为促销广告

 

在此一并为大家展示如何创建YouTube广告:

1)登录到你的Google Ads帐号并选择“新广告系列”

根据品牌的营销目标选择广告系列目标:

  • 销售量
  • 潜在客户
  • 网站流量
  • 产品和品牌考虑
  • 品牌知名度和影响力
  • 或者:在没有目标指导的情况下创建广告系列

2)选择广告系列类型

点击视频,选择视频广告系列子类型。同时记得命名你的广告系列,以使你将来可以轻松地定位,管理和优化它。

3)定义广告系列参数

  • 选择出价策略(确定你想要转化,点击还是展示?)
  • 输入预算与输入广告投放的日期
  • 选择广告的显示位置:
  • 仅发现(即YouTube搜索结果);
  • YouTube的全部内容(即搜索结果,以及频道页面,视频和YouTube主页)
  • YouTube展示广告网络(即非YouTube联盟网站等)
  • 选择语言和位置。你可以选择在全球展示广告,也可以选择按国家/地区定位。请记住,YouTube仅有15%的流量来自美国,因此,广泛考虑是个好主意。

4)指定目标对象

你可以从以下几个方面对受众进行考察:

  • 人口特性:涵盖年龄,性别,父母身份和家庭收入。YouTube还提供了更详细的数据,你可以定位他是否发生了身份转变,例如:成为新房主,大学生,新父母等。
  • 兴趣:使用主题和关键字根据用户的过去行为(即搜索主题)进行定位。YouTube可以帮助你在关键时刻找到他们。
  • 再营销:定位已经与你的其他视频、网站或应用进行过互动的受众。

5)将广告系列设置为有效

输入广告的链接,然后点击创建广告系列按钮以进行广告投放。

以上就是木瓜移动为各位商家总结的,如何利用YouTube视频进行组合营销,希望对大家有所帮助!

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